Pickup

Perché è importante monitorare il Pick up in hotel?

Analizzare il Pick up è essenziale per prendere decisioni tempestive in ottica di Revenue management. Permette di:

• Capire se la domanda è in crescita o rallentamento
• Identificare i periodi in cui intervenire con aumenti o ribassi tariffari
• Valutare l’efficacia di promozioni o campagne marketing
• Prevedere con maggiore precisione l’occupazione futura

Confrontando il Pick up attuale con quello dello stesso periodo l’anno precedente (o con il forecast), è possibile capire se si è in linea con le aspettative o se serve un’azione correttiva.

Come si calcola il Pick up in hotel?

Il Pick up viene solitamente calcolato in riferimento a una specifica data futura, confrontando il numero di camere prenotate in due momenti diversi.

La formula da usare è:

Pick Up = Prenotazioni totali al giorno X – Prenotazioni totali al giorno X–1

Esempio pratico:

Supponiamo di voler analizzare il giorno15 agosto:

• Al 1° giugno risultano prenotate 40 camere.
• Al 2 giugno le prenotazioni salgono a 46 camere.
• Pick up = 46 – 40 = 6 camere.

Questo significa che tra il 1° e il 2 giugno sono state vendute 6 nuove camere per il 15 agosto.

Il pick up può essere analizzato anche su base settimanale o mensile, e per segmento o canale, per ottenere una visione più dettagliata del comportamento della domanda.