Rate Fencing

Perché è importante utilizzare il Rate fencing in hotel?

Il rate fencing è importante perché consente a un hotel di proporre prezzi differenziati a clienti diversi senza compromettere la percezione di valore delle tariffe pubbliche. 

In questo modo la domanda viene segmentata in base alla disponibilità a pagare, gli sconti vengono concessi solo a chi accetta condizioni specifiche e l’hotel riesce a proteggere sia l’ADR sia il proprio posizionamento, evitando al tempo stesso possibili malumori tra ospiti che hanno pagato tariffe differenti.

Esempi di restrizioni previste nel Rate fencing

• Restrizioni sulle date
  Tariffe disponibili solo in giorni specifici della settimana o in bassa stagione.
• Durata minima del soggiorno
  Prezzo scontato accessibile solo se si prenotano almeno 2 o 3 notti consecutive.
• Canale di prenotazione
  Offerte riservate a chi prenota solo attraverso il sito ufficiale, evitando le OTA.
• Accesso tramite login o iscrizione
  Tariffe visibili solo agli utenti registrati o iscritti a un programma fedeltà.
• Codici promozionali
  Prezzo scontato disponibile solo inserendo un codice speciale (es. da una newsletter o una campagna).
• Tipologia di cliente
  Tariffe riservate a clienti corporate, agenzie, associazioni o categorie specifiche (es. over 65, residenti locali).
• Limitazioni di cancellazione
  Tariffe non rimborsabili o modificabili, in cambio di uno sconto sul prezzo standard.
• Flessibilità limitata
  Offerte che non permettono modifiche successive alla prenotazione (es. cambio data, cambio nome).