Yield management

Was ist der Unterschied zwischen Yield Management und Revenue Management?

Die Begriffe werden oft gleichgesetzt, haben aber unterschiedliche Schwerpunkte. Yield Management ist eher taktisch und kurzfristig ausgerichtet: Es steuert tagesaktuell Raten, Verfügbarkeiten und Aktionen, um unmittelbare Nachfrage bestmöglich auszuschöpfen. 

Revenue Management verfolgt eine mittel- bis langfristige, strategische Perspektive: Es segmentiert Gästekreise, wählt Vertriebskanäle und plant Preisrichtlinien, um den Gesamterlös des Hotels nachhaltig zu optimieren.