Booking pace (Buchungstempo)

Warum ist die Booking Pace für Hotels wichtig?

Wer das Buchungstempo kennt, kann Nachfrage früher erkennen, Preise gezielt steuern und die Verteilung über die Vertriebskanäle verbessern. 

Ein deutlich schnellerer Verlauf als im Vorjahr kann auf steigende Nachfrage hindeuten, aber auch auf zu niedrige Preise. In diesem Fall lohnt es sich, die Raten anzuheben, um das Umsatzpotenzial auszuschöpfen. 

Ein langsameres Tempo kann sinkende Nachfrage oder stärkere Konkurrenz signalisieren. Dann sollten Preise, Sichtbarkeit und Promotion geprüft und angepasst werden. 

Die regelmäßige Analyse zeigt zudem, wann Buchungen gebündelt sind, etwa bei Last Minute oder Early Booking. So lassen sich Angebote feinjustieren, Kampagnen planen und Abläufe im Hotel optimieren.

Wie wird die Booking Pace berechnet?

Man beobachtet, wie viele Zimmer für ein bestimmtes Anreisedatum zu verschiedenen Zeitpunkten vor Anreise gebucht sind. Eine Grafik mit der täglichen Entwicklung macht den Verlauf sichtbar. 

Beispiel: Am 1. Juni sind für den 15. August 10 Zimmer verkauft, am 15. Juni 20, am 1. Juli 30. 

Der Anstieg zeigt das Buchungstempo und lässt sich gut mit Vorjahr oder aktueller Prognose vergleichen.