Bottom Rate (Mindestpreis)

Warum ist die Bottom Rate für Hotels wichtig?

Eine klare Untergrenze schützt die Profitabilität und verhindert Entscheidungen aus reinem Preisdruck. 

In schwachen Zeiten ist die Versuchung groß, stark zu rabattieren. Verkäufe unterhalb der Bottom Rate führen jedoch zu Verlusten und erzeugen Belegung ohne wirtschaftlichen Nutzen. 

Die Untergrenze liegt oft bewusst über den reinen variablen Kosten. 

Gründe sind der Markenschutz, denn zu niedrige Preise schwächen die Marke, der Beitrag zur Deckung fixer Kosten sowie die Sicherung einer Mindestmarge, damit belegte Zimmer echten Ertrag liefern.

Wie wird die Bottom Rate berechnet?

Variable Kosten pro Zimmer wie Reinigung, Frühstück, Energie und OTA-Provisionen werden mit der gewünschten Mindestmarge addiert. In manchen Fällen wird ein Anteil fixer Kosten berücksichtigt.

Beispiel: 

Variable Kosten 25 €

Gewünschte Mindestmarge 15 €

Bottom Rate 40 €. 

Ein Verkauf unter 40 € pro Nacht erzeugt Verlust oder eine nicht tragfähige Marge.