Compset (Wettbewerbsgruppe)

Warum ist ein Compset im Hotel wichtig?

Ein sauber definiertes Compset ist Basis jeder Revenue-Management-Strategie: Es liefert Vergleichswerte für KPIs wie ADR, Occupancy und RevPAR. 

Das Benchmarking zeigt, ob Preise wettbewerbsfähig sind und wie das Haus im Markt positioniert ist. 

Zudem lassen sich Chancen (z. B. zusätzliche Services) erkennen, Nachfrageschwankungen besser beantworten und Preis-, Promo- und Vertriebsentscheidungen fundierter treffen. 

Da Märkte dynamisch sind, sollte das Compset regelmäßig angepasst werden (neue Anbieter, veränderte Positionierungen, Zielgruppenwechsel). 

Ergänzend beobachten manche Häuser ein „aspirational Compset“ aus etwas höher positionierten Markenhotels als Referenz für künftiges Wachstum.

Wie wird ein Compset im Hotel aufgebaut?

Wählen Sie 4–10 Vergleichsbetriebe nach Kriterien wie:

• Lage: gleiche Gegend/Stadtteil/Stadt
• Kategorie & Preisbereich: ähnliche Sterne, vergleichbare Raten
• Gästestruktur: Business, Leisure, Gruppen, Paare etc.
• Angebot & Stil: Boutique, Resort, Kette usw.

Zur Analyse dienen u. a. STR-Reports, Benchmark-Reports, Rate-Shopping-Tools oder manuelle Online-Ratenvergleiche.