Yield Management

Qual è la differenza tra Yield management e Revenue management?

I due termini oggi vengono spesso usati come sinonimi, ma presentano sfumature diverse. Lo Yield management ha un approccio tattico e a breve termine: regola tariffe, disponibilità e promozioni in tempo reale per sfruttare la domanda immediata. 

Il Revenue management, invece, ha una visione strategica di medio-lungo periodo: segmenta i clienti, sceglie i canali di distribuzione e pianifica politiche di prezzo per ottimizzare i ricavi complessivi dell’hotel.