Pickup

Warum sollte Pickup im Hotel regelmäßig überwacht werden?

Die Analyse ist zentral für zeitnahe Revenue-Management-Entscheidungen. 

Sie hilft zu erkennen, ob die Nachfrage steigt oder abflacht, wann Preisanpassungen sinnvoll sind, wie wirksam Kampagnen wirken und wie die zukünftige Auslastung realistischer prognostiziert werden kann. 

Der Vergleich mit Vorjahr und Forecast zeigt, ob die Entwicklung im Plan liegt oder Korrekturen nötig sind.

Wie wird Pickup im Hotel berechnet?

Pickup wird für ein Ziel-Datum ermittelt, indem die bestätigten Buchungen zweier Stichtage verglichen werden.

Formel: Pickup = Buchungen an Tag X – Buchungen an Tag X–1

Beispiel für den 15. August:

• Am 1. Juni sind 40 Zimmer verkauft
• Am 2. Juni 46
• Pickup = 46 – 40 = 6 Zimmer.

Pickup lässt sich auch wöchentlich/monatlich sowie nach Segment oder Kanal auswerten, um das Nachfrageverhalten detaillierter zu verstehen.