Fenced Rate (Rate mit Zugangsbeschränkung)

Warum sind Fenced Rates im Hotel wichtig?

Fenced Rates (Tarife mit Zugangsbeschränkung) helfen, die Nachfrage sauber zu segmentieren und den Umsatz zu maximieren: Niedrigere Preise gibt es nur, wenn es nötig ist – und nur für Gäste, die bestimmte Bedingungen akzeptieren. 

So lassen sich preissensible Gäste gewinnen, ohne das gesamte Preisniveau zu entwerten. 

Gleichzeitig bleiben Rabatte kontrolliert, der ADR wird geschützt und Konflikte zwischen Gästen mit unterschiedlichen Preisen werden vermieden. 

Fenced Rates sind ein zentrales Instrument im Revenue Management, da sie eine intelligente preisliche Differenzierung nach Kundenverhalten ermöglichen.What are the most common restrictions applied to Fenced rates?

Häufige Einschränkungen bei Fenced Rates:

• Vorausbuchung: früh gebucht, meist nicht stornierbar.
• Mindestaufenthalt (MinStay): z. B. mindestens 3 Nächte.
• Closed to Arrival (CTA): nur gültig, wenn der Aufenthalt nicht an bestimmten Daten beginnt.
• Eingeschränkte Stornierung: keine oder stark limitierte Stornooptionen.
• Beschränkter Zugang: nur für Loyalty-Mitglieder oder mit Code.

Praxisbeispiel:

• Standardrate: 150 €/Nacht
• Fenced Rate: 120 €/Nacht
• Bedingung: mindestens 30 Tage im Voraus, nicht stornierbar

Ergebnis: Das Hotel fördert Frühbuchungen, reduziert Stornorisiken und gewährt den Rabatt nur Gästen, die die Bedingung akzeptieren.