Displacement-Analyse (Verdrängungsanalyse) – Bedeutung und Anwendung

Warum ist die Displacement-Analyse wichtig?

Eine ungeprüfte Gruppenannahme kann den Gesamterlös schmälern – besonders bei hoher Nachfrage. Die Analyse ermöglicht datenbasierte Entscheidungen statt eines reinen Fokus auf Auslastung.

Sie ist besonders sinnvoll, wenn:

viele Zimmer angefragt werden,
der Aufenthalt in nachfragestarke Zeiten/Events fällt,
das Hotel aktives, flexibles Revenue Management betreibt.

Wie wird die Displacement-Analyse durchgeführt?

Vergleichen Sie den Netto-Gruppenwert (Zimmer + Nebenumsätze – variable Kosten) mit dem Alternativwert (geschätzter Erlös aus verdrängten Individualbuchungen).

Vereinfachte Formeln:

Netto-Gruppenwert = Zimmererlös + Nebenumsatz – variable Kosten

Alternativwert = geschätzter Erlös aus „verdrängten“ Individualverkäufen

Displacement = Gruppenwert – Alternativwert

Beispiel: Anfrage: 10 Zimmer × 2 Nächte zu 80 € inkl. Frühstück; variable Kosten 15 € pro Zimmer.

Für diese Daten wird sehr hohe Auslastung erwartet, aber 4 Zimmer blieben ohnehin leer. Tatsächlich verdrängt die Gruppe also nur 6 potenzielle Individualverkäufe.

Geschätzte öffentliche Rate: 120 €.

Netto-Gruppenwert: (80 € – 15 €) × 10 Zimmer × 2 Nächte = 1.300 €

Alternativwert (6 Zimmer): (120 € – 15 €) × 6 × 2 = 1.260 €

Displacement: 1.300 € – 1.260 € = +40 €

Ergebnis: Die Gruppenannahme bringt einen leichten Mehrwert gegenüber Einzelverkauf – und füllt zusätzlich die 4 Zimmer, die sonst leer geblieben wären.