Chesa Bunita
Ein Pricing-Tool wechselt man nicht einfach so. Deshalb haben wir uns vor der Wahl intensiv mit Smartpricing beschäftigt und meine Erwartungen wurden bestätigt.
Gaschurn, Österreich
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Hintergrund
Mitten im Skigebiet von Gaschurn im Montafon liegt das Chesa Bunita, ein modernes Ferienhaus mit zwei hochwertig ausgestatteten Ferienwohnungen. Die Betreiber sind in der Immobilien- und Beratungsbranche tätig und neu als professionelle Gastgeber in die Tourismuswelt eingestiegen.
Seit der Wintersaison 2023/2024 wird die neu gebaute Anlage vermietet, eine Buchungshistorie gibt es noch nicht. Die Gäste kommen vorwiegend aus Süddeutschland, der Schweiz und den Benelux-Ländern. Im Winter dominiert der klassische Skitourismus, im Sommer zieht das Tal Wanderer, Kletterer und Mountainbiker an. Die Aufenthaltsdauer liegt zwischen vier Nächten im Winter und bis zu einer Woche und länger im Sommer.
Obwohl es noch keine Stammgäste gab, konnten früh Direktbuchungen aufgebaut werden, sodass mittlerweile über 50 % der Buchungen direkt kommen, auch dank exzellenter Bewertungen und laufender Investitionen in Website und Online-Auftritt.
Herausforderung
Als Quereinsteiger im Tourismus stand das Team des Chesa Bunita vor einer zentralen Frage: Wie setzt man den richtigen Preis, und zwar täglich neu, im dynamischen Wettbewerb eines alpinen Skigebiets? Manuelle Recherche und Benchmarking waren zeitaufwändig und dennoch begrenzt in der Aussagekraft, sodass schnell klar war: Eine automatisierte Lösung musste her – aber nicht irgendeine.
“Wir wollten kein System, das einfach nur historische Daten linear in die Zukunft fortschreibt, sondern die aktuelle Nachfrage, Wetter, Events sowie Mitbewerberpreise berücksichtigt und dabei trotzdem unsere Rahmenbedingungen erfüllt.“
Lösung
Die Entscheidung fiel auf Smartpricing – dank der Kombination aus intelligenter Technologie, strategischer Steuerbarkeit und persönlichem Support.
Mit Smartpricing konnte das Chesa Bunita:
- die Preisgestaltung automatisieren unter Berücksichtigung von Nachfrage, Mitbewerbern, Events und Wetter
- mutige Preisvorschläge umsetzen, die manuell nie gewählt worden wären – mit nachweisbarem Erfolg
- neue Funktionen und Strategien flexibel testen, auch als kleiner Betrieb mit begrenzten Ressourcen
Ergebnis
In der Wintersaison 2024/2025 konnte das Chesa Bunita eine Auslastung von bis zu 80 % im Februar erzielen. Auch in der sonst schwachen Zwischensaison im Mai und Juni wurden erstmals mehr Buchungen generiert.
Die tägliche Preisgestaltung wurde vollständig an Smartpricing ausgelagert, während die strategischen Rahmenbedingungen – wie Mindest- und Höchstpreise – weiterhin vom Team selbst gesteuert werden.
„Ein Pricing-Tool wechselt man nicht einfach so – es muss eingerichtet werden und auf den Betrieb zugeschnitten sein. Deshalb haben wir uns vor der Wahl intensiv mit Smartpricing beschäftigt, und meine Erwartungen wurden bestätigt.“
Chesa Bunita
Ein Pricing-Tool wechselt man nicht einfach so. Deshalb haben wir uns vor der Wahl intensiv mit Smartpricing beschäftigt und meine Erwartungen wurden bestätigt.
Mono Suites
Man hat seine Strategie, kennt sein eigenes Haus – und das System hilft dabei, diese effizienter umzusetzen, als es manuell je möglich wäre.