Chesa Bunita
Cambiare strumento di pricing non è una decisione da prendere alla leggera. Per questo abbiamo analizzato a fondo Smartpricing e ha soddisfatto tutte le nostre aspettative.
Gaschurn, Austria
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Contesto
Chesa Bunita è una casa vacanze moderna con due appartamenti di alta qualità, situata nella località sciistica di Gaschurn, nella regione austriaca del Montafon. I proprietari provengono dal settore immobiliare e consulenziale e sono recentemente entrati nel mondo dell’ospitalità come host professionali.
La struttura ha iniziato la sua attività nella stagione invernale 2023/2024 e per questo non disponeva di uno storico di prenotazioni precedente. Gli ospiti provengono principalmente dal sud della Germania, dalla Svizzera e dai Paesi Bassi. Durante l’inverno, la zona è frequentata da sciatori e appassionati di escursioni sulla neve, mentre in estate da amanti del trekking, dell’arrampicata e della mountain bike. La durata media dei soggiorni varia da quattro notti in inverno a una settimana o più in estate.
Nonostante l’assenza iniziale di ospiti abituali, le prenotazioni dirette sono cresciute sin da subito. Oggi oltre il 50% delle prenotazioni arriva direttamente, grazie alle ottime recensioni e agli investimenti continui su sito web e presenza online.
La richiesta
Essendo nuovi operatori nel settore turistico, il team di Chesa Bunita si è trovato di fronte a una domanda cruciale: come stabilire il prezzo giusto, giorno per giorno, in una località sciistica caratterizzata da un’alta competizione?Le ricerche manuali e i confronti con la concorrenza richiedevano molto tempo ed erano spesso poco affidabili. Per questo è emersa subito una necessità chiara: serviva una soluzione automatizzata. Ma non una qualsiasi.
“Non volevamo un sistema che si limitasse a proiettare i dati storici nel futuro, ma uno che prendesse in considerazione anche la domanda attuale, gli eventi e i prezzi dei concorrenti, rispettando comunque i nostri parametri.”
La soluzione
La scelta è ricaduta su Smartpricing per la sua combinazione di tecnologia intelligente, controllo strategico e supporto personalizzato. Grazie a Smartpricing, Chesa Bunita ha potuto:
- Automatizzare la gestione dei prezzi giornalieri, tenendo conto di domanda, competitor ed eventi
- Implementare proposte di prezzo coraggiose che manualmente non sarebbero mai state fatte, ottenendo risultati concreti
- Testare nuove strategie e funzionalità in modo flessibile, anche con una struttura di piccole dimensioni e risorse limitate
I risultati
Nella stagione invernale 2024/2025, Chesa Bunita ha raggiunto fino all’80% di occupazione a febbraio. Anche nei mesi solitamente più tranquilli, come maggio e giugno, si è registrato un aumento significativo delle prenotazioni.
La gestione dei prezzi giornalieri è ora completamente automatizzata con Smartpricing, mentre il team continua a definire internamente i parametri strategici, come tariffe minime e massime.
“Cambiare strumento di pricing non è una decisione da prendere alla leggera: deve essere configurato e adattato alla propria struttura. Per questo ci siamo presi il tempo di analizzare a fondo Smartpricing, che ha soddisfatto tutte le nostre aspettative."
Chesa Bunita
Cambiare strumento di pricing non è una decisione da prendere alla leggera. Per questo abbiamo analizzato a fondo Smartpricing e ha soddisfatto tutte le nostre aspettative.
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