Consulenza Revenue Management hotel: come funziona?
Scegliere un consulente Revenue manager per hotel non è semplice: dove trovarlo? Cosa aspettarti? Scopri come evitare passi falsi.
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Cos'è un Revenue Manager
Un Revenue Manager è colui che si occupa della la strategia con cui un hotel decide a che prezzo e su quali canali vendere le proprie camere, in modo da ottenere il massimo guadagno possibile.
Un Revenue Manager dipendente è una figura preziosa, ma comporta un impegno economico rilevante: secondo Catererglobal.com lo stipendio medio europeo per un Revenue Manager va dai 43.000€ per i profili junior fino a oltre 61.000€ per figure senior.
Per questo molte strutture valutano la consulenza come alternativa più sostenibile. La vera sfida è trovare il professionista giusto a cui affidarti.
3 domande da fare a un consulente Revenue Manager
Un buon consulente Revenue Manager hotel non si valuta solo dal prezzo, ma da come lavora. Prima di sceglierlo, fagli queste tre domande fondamentali.
Quali strumenti utilizza?
Se il consulente lavora solo con Excel, per te potrebbe essere scomodo: ti ritroverai davanti a file enormi, formule da decifrare e dati difficili da interpretare. Scegli un professionista che utilizza software moderni e accessibili, che puoi consultare facilmente anche in autonomia.
Quanto spesso ti aggiorna?
Se il consulente ti aggiorna solo quando glielo chiedi tu, stargli dietro diventerà un secondo lavoro. Scegli un professionista che ti aggiorna con costanza e con report chiari, così sai sempre come stanno andando prezzi, domanda e performance.
Si occupa davvero di tutto?
Alcuni consulenti consegnano una lista di prezzi e poi lasciano a te il lavoro operativo. Un supporto davvero utile, invece, ti solleva da tutto questo occupandosi direttamente di tutto: dalla strategia fino alla pubblicazione dei prezzi.
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Monitora le recensioni e ti dà un riassunto sempre aggiornato.
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Quali sono i benefici del Revenue Management con Smartness
Confronta i benefici del Revenue Management di Smartness con quelli del tuo attuale metodo di gestione e scopri a cosa stai rinunciando.
| Revenue Management | Listino Fisso |
|---|---|
| Semplicità di gestione | |
| Costo flessibile | |
| Prezzi sempre competitivi | |
| Sicurezza di coprire i costi | |
| Adattamento alla stagionalità | |
| Massima redditività per camera | |
| Dati in tempo reale su eventi e domanda | |
| Supporto dedicato |
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Il consulente definisce la strategia e configura ogni dettaglio della piattaforma. Anche se decidi di interrompere la consulenza, non perdi nulla: il sistema continua a lavorare.
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Sapevo bene quali fossero i costi per assumere un consulente dedicato ai prezzi, invece Smartpricing aveva un costo decisamente più alla portata di una struttura come la mia. Quando poi ho toccato con mano l’aumento del profitto… non ho più avuto dubbi.
Punto Zero
Corniglia
Per me la componente umana è fondamentale e mi è piaciuto molto il modo in cui vi siete rapportati con me, siete stati sempre disponibili allo scambio di idee e mi avete aiutata anche a risolvere determinate problematiche che avevo.
La Locandiera
Firenze
Ci dicevamo: “e se cambiamo per fare meglio e invece facciamo peggio?”. Però quando abbiamo fatto i conti alla fine della prima stagione con Smartpricing abbiamo visto un incremento di ricavi significativo rispetto alla stagione precedente e non paragonabile con quello che potevamo fare con il listino fisso o con il nostro intervento manuale. Ormai per noi è la normalità.
Hotel Savoy
Caorle (VE)
La prima motivazione per scegliere Smartpricing è stata il costo perché il Revenue manager esterno prendeva un fisso mensile più una percentuale sull’incasso: costi alti per noi. Ora abbiamo ricavi maggiori, più semplicità di gestione e zero preoccupazioni.
Lata Luxury Rome
Roma
Avevamo avuto difficoltà con il Revenue manager interno e non avevamo budget per assumerne un altro. Abbiamo deciso di provare Smartpricing: abbiamo avuto risultati da subito e con costi molto più sostenibili.
Aparthotel Arcom Palace
Pomezia (RM)
Avevamo avuto difficoltà con il Revenue manager interno e non avevamo budget per assumerne un altro. Abbiamo deciso di provare Smartpricing: abbiamo avuto risultati da subito e con costi molto più sostenibili.
Residence Sole
Trieste
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Ci piace rispondere alle tue domande
Ecco una raccolta delle domande che riceviamo più frequentemente sul nostro Revenue Management. Trova la tua!
Smartpricing Ultra è il nostro piano che unisce piattaforma e consulenza: un Revenue Manager Smartness viene dedicato a te e lavora direttamente dentro la ua piattaforma Smartpricing, analizzando i tuoi dati, ottimizzando le configurazioni, gestendo prezzi e distribuzione e aggiornandoti ogni settimana.
Tu hai visibilità totale su tutto ciò che viene fatto, senza file da interpretare o operazioni manuali.
La consulenza dura 12 mesi: un anno completo in cui il Revenue Manager studia la tua struttura, imposta le strategie e le ottimizza in base all’andamento del mercato.
Quando la consulenza termina, se non vuoi rinnovarla, Smartpricing continuerà a lavorare per te. Avrai una piattaforma configurata in modo professionale, con regole, strategie e impostazioni perfettamente tarate sulla tua struttura.
Anche dopo la fine del percorso puoi continuare a lavorare in autonomia senza perdere dati, impostazioni o risultati.
Un consulente tradizionale, nella maggior parte dei casi, ti manda file Excel, listini da applicare e report da interpretare da solo. È un supporto utile, ma lascia sempre a te una parte del lavoro: pubblicare i prezzi, aggiornare le OTA, ricontrollare che tutto sia andato a buon fine.
Con Smartpricing Ultra il Revenue manager lavora direttamente dentro la tua piattaforma: analizza i dati, imposta la strategia, ottimizza le configurazioni, pubblica i prezzi, verifica la distribuzione e ti aggiorna ogni settimana.
È un lavoro completo, continuo e trasparente.
Tu non devi caricare nulla, non devi configurare nulla, non devi inseguire nessuno.
Hai un professionista che si occupa di tutto e puoi vedere ogni cosa in tempo reale, senza perdere mai il controllo.