Listino fisso o prezzi dinamici: quale aumenta davvero il fatturato?
Per aumentare il fatturato di hotel e case vacanza nel 2026 servono Revenue management e prezzi dinamici. Scopri come funziona senza spendere un patrimonio!
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A cosa servono i prezzi dinamici?
Quando si parla di tariffe delle camere non si tratta di “alzare o abbassare i prezzi a sensazione”, ma di un processo analitico che richiede di valutare dati storici, andamento della domanda, stagionalità, eventi, concorrenza e trend di mercato.
Da questa logica nascono i prezzi dinamici: tariffe che non restano mai fisse, ma si aggiornano in base ai cambiamenti del mercato, spesso più volte al giorno.
L'aggiornamento costante dei prezzi in base ai dati viene effettuato da Revenue Management Software, programmi che grazie all’Intelligenza Artificiale automatizzano l’analisi e aggiornano i prezzi in modo dinamico, incrementando i tuoi ricavi e migliorando il tuo posizionamento nei portali e nei comparatori.
3 vantaggi di usare un Revenue Management Software
Un buon software Revenue Management non si valuta solo dal prezzo, ma da come lavora. Prima di sceglierlo, assicurati che ci siano queste funzioni:
Prezzi dinamici in tempo reale
Un software analizza domanda, trend, eventi e concorrenza molto più rapidamente di quanto potresti fare manualmente. Risultato: tariffe sempre allineate al mercato, aggiornate costantemente e in automatico, per massimizzare ogni prenotazione
Non ti serve esperienza
Un software moderno di Revenue Management non richiede competenze tecniche: non devi fare calcoli, inserire regole complicate o conoscere formule avanzate. Analizza i dati al posto tuo e applica automaticamente la strategia migliore per te.
Zero perdite di tempo
Grazie all'integrazione con il tuo software gestionale, ogni prezzo viene sincronizzato automaticamente su tutti i canali di vendita. Niente aggiornamenti manuali, dimenticanze o errori: tutto è sempre allineato ovunque, senza lavoro extra per te.
Smartpricing è la soluzione per iniziare a usare i prezzi dinamici
Con Smartpricing sfrutti la migliore tecnologia in modo semplice, con funzionalità che uniscono automazione e libertà di personalizzazione. Scoprile tutte.
Intelligenza Artificiale
Smartpricing usa algoritmi di machine learning per ottimizzare i tuoi prezzi in modo dinamico e in base a più variabili.
Trend della struttura
Considera la tua stagionalità, booking window e occupazione.
Eventi e festività
Stima l'impatto degli eventi sulla domanda di mercato.
Giorno della settimana
Ottimizza i prezzi in base al giorno, per 500 giorni in avanti.
Occupazione di mercato
Confronta la tua occupazione con quella di mercato.
Notti orfane
Modifica il soggiorno minimo per non perdere notti prenotabili.
Mercato strategico
Scegli i competitor che influenzano la tua strategia di prezzo
Strategia personalizzabile
Smartpricing ti offre numerose funzionalità per personalizzare la tua strategia nel modo più semplice e veloce possibile.
Prezzi di partenza
Modifica i prezzi su cui si basa l'algoritmo ogni volta che vuoi.
Modificatori di prezzo
Stabilisci prezzi minimi e massimi o bloccali per una o più date.
Aggressività strategia
Decidi quanto aggressivamente l'algoritmo deve reagire ai trend.
Impostazioni avanzate
Configura con massima precisione parametri come Drop&Pickup.
Soggiorno minimo
Modifica il soggiorno minimo per periodi e/o giorni specifici.
Eventi e festività
Aggiungi o elimina eventi, modifica il loro impatto sul prezzo.
Controllo totale e trasparenza
Smartpricing ti permette di avere strategia, prezzi e performance della tua struttura sempre sotto controllo.
Giustificativi di prezzo
Sai sempre quali fattori influenzano i calcoli dell'algoritmo.
Statistiche intuitive
Monitora le tue performance con grafici facili da interpretare.
Confronti veloci
Confronta ADR, RevPAR, fatturato e occupazione tra diversi periodi.
Multiproprietà
Gestisci tutte le tue strutture dalla stessa interfaccia.
Anteprima strategia
Per ogni modifica vedi subito l'anteprima dei prezzi finali.
Mobile friendly
Monitora i prezzi e modifica la strategia ovunque ti trovi
Scopri di più su Smartpricing Base, Premium e Ultra
Smartpricing ti offre tre livelli di abbonamento tra cui scegliere in base alle caratteristiche della tua struttura e alle tue esigenze.
Smartpricing Base
Ottieni accesso al software, supporto tecnico via chat ed email, video tutorial e webinar.
Smartpricing Premium
Acquista il piano Premium e ottieni 1 ora di consulenza mensile per analizzare e ottimizzare la strategia.
Smartpricing Ultra
Acquista il piano Ultra e delega al 100% la tua strategia di prezzo a un Revenue manager esperto.
Scopri perché il Revenue Management con noi ti conviene
Il listino fisso è facile da gestire, ma sai quali benefici stai rinunciando se lo usi nella tua struttura ricettiva?
| Listino fisso | |
|---|---|
| Semplicità di gestione | |
| Prezzi sempre competitivi | |
| Sicurezza di coprire i costi | |
| Calcolo prezzi per 500 giorni in avanti | |
| Adattamento a domanda e stagionalità | |
| Massima redditività per camera | |
| Stabilità e crescita costante dei ricavi | |
| Più visibilità sui portali |
Vuoi iniziare a fatturare veramente di più?
Il primo passo è capire quali sono le esigenze della tua struttura ricettiva e come costruire una strategia su misura per te. Facciamolo insieme.
Parla con un consulente
Richiedi una demo personalizzata: parleremo della tua struttura e scopriremo insieme quanto fatturato in più potresti ottenere con Smartpricing.
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Più fatturato, più semplicità, meno tempo perso e la comodità di avere supporto tecnico e consulenza sempre disponibili.
Sapevo bene quali fossero i costi per assumere un consulente dedicato ai prezzi, invece Smartpricing aveva un costo decisamente più alla portata di una struttura come la mia. Quando poi ho toccato con mano l’aumento del profitto… non ho più avuto dubbi.
Punto Zero
Corniglia
La prima motivazione per scegliere Smartpricing è stata il costo perché il Revenue manager esterno prendeva un fisso mensile più una percentuale sull’incasso: costi alti per noi. Ora abbiamo ricavi maggiori, più semplicità di gestione e zero preoccupazioni.
Lata Luxury Rome
Roma
Ci dicevamo: “e se cambiamo per fare meglio e invece facciamo peggio?”. Però quando abbiamo fatto i conti alla fine della prima stagione con Smartpricing abbiamo visto un incremento di ricavi significativo rispetto alla stagione precedente e non paragonabile con quello che potevamo fare con il listino fisso o con il nostro intervento manuale. Ormai per noi è la normalità.
Hotel Savoy
Caorle (VE)
Per me la componente umana è fondamentale e mi è piaciuto molto il modo in cui vi siete rapportati con me, siete stati sempre disponibili allo scambio di idee e mi avete aiutata anche a risolvere determinate problematiche che avevo.
La Locandiera
Firenze
Avevamo avuto difficoltà con il Revenue manager interno e non avevamo budget per assumerne un altro. Abbiamo deciso di provare Smartpricing: abbiamo avuto risultati da subito e con costi molto più sostenibili.
Residence Sole
Trieste
Avevamo avuto difficoltà con il Revenue manager interno e non avevamo budget per assumerne un altro. Abbiamo deciso di provare Smartpricing: abbiamo avuto risultati da subito e con costi molto più sostenibili.
Aparthotel Arcom Palace
Pomezia (RM)
Nel 2019 avevo una camera che vendevo a € 180,00 e Smartpricing mi ha suggerito di alzarla a € 370,00. All’inizio pensavo di non riuscire a venderla, ma mi sbagliavo!
Massimo Taurmino
Palazzo Starace (Sorrento)
Gli algoritmi di intelligenza artificiale di Smartpricing analizzano in tempo reale molti più dati di quelli che potrei analizzare io e suggeriscono prezzi migliori dei miei.
Carlo Sancassano
Hotel Il Perlo (Bellagio, CO)
Smartpricing mi permette di vendere meno camere a un prezzo più alto, di guadagnare di più e lavorare di meno. Ora posso migliorare la qualità della mia vita e ricercare un maggiore equilibrio.
Eric Merlin
La Forestale (Acqualagna, PU)
Smartpricing si integra già con i tuoi software preferiti
Smartpricing è progettato per integrarsi con più di 80 tra i principali software di gestione alberghiera sul mercato. E tu sei subito pronto a iniziare.
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Ci piace rispondere alle tue domande
Ecco una raccolta delle domande che riceviamo più frequentemente su Smartpricing. Trova la tua!
Trovare il prezzo migliore non è sempre una scienza esatta: nel mondo del dynamic pricing esistono diverse visioni e Smartpricing ne fornisce una neutrale.
È neutrale perché si basa sull’analisi costante di dati oggettivi, interni ed esterni alla tua struttura. Ed è grazie a questa analisi che Smartpricing ti dà la possibilità di trovare più velocemente il prezzo che funziona per te, in ogni dato momento e in base alle caratteristiche della tua struttura ricettiva e del mercato in cui operi.
Inoltre, l’algoritmo di Smartpricing è in grado di registrare ogni cambiamento e di reagire velocemente, adeguando i prezzi di conseguenza.
L’algoritmo di Smartpricing è in grado di raccogliere un’enorme mole di dati (le tue prenotazioni passate e future, l’impatto di festività ed eventi, l’andamento dei prezzi passati e futuri) e usarli per identificare i trend del tuo mercato.
In base a queste informazioni l’algoritmo applica ai tuoi prezzi di partenza la strategia di dynamic pricing più efficace, aumentandoli o diminuendoli costantemente e fino a 500 giorni in avanti.
Smartpricing si connette al tuo software gestionale e channel manager e raccoglie, se disponibili, i tuoi dati storici e i dati di prenotazione futura. A questi aggiunge dati approfonditi sull’andamento del mercato nella tua località e l’impatto di festività ed eventi. In questo modo è in grado di identificare i trend più rilevanti per la tua struttura ricettiva, continuando a monitorarli e ad aggiornarli costantemente.
Certo! Il tuo intervento è importante per ottenere il massimo risultato da Smartpricing. Ecco perché il nostro software di dynamic pricing ti fornisce tutti gli strumenti necessari per avere sempre il pieno controllo in modo semplice e intuitivo.
Potrai intervenire sui tuoi prezzi di partenza perché riflettano al meglio il valore della tua struttura ricettiva. Potrai impostare un prezzo minimo e massimo, per data e/o per tipologia di camera, oltre il quale il software non potrà spingersi.
Potrai modulare la dinamicità della strategia dell’algoritmo: da quella più aggressiva con oscillazioni di prezzo marcate a quella più conservativa con lievi variazioni.
Potrai abilitare le Impostazioni avanzate della Strategia e intervenire regolando con la massima precisione i parametri di relativi a “Drop & Pickup”, “Giorno della settimana”, “Eventi e Festività” e “Prezzi di partenza”.
E queste sono solo alcune delle funzionalità che Smartpricing ti offre per personalizzare la tua strategia e raggiungere in modo semplice ogni tuo obiettivo di crescita!
Certo, il software ti permette di inserire le tue regole ed eccezioni. Ti consigliamo tuttavia di adottare il dynamic pricing anche con i tuoi clienti storici. Leggi l'articolo dedicato proprio a questo argomento: 5 metodi testati per fare Revenue management in hotel con i clienti storici, senza farli scappare (+ bonus).