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A differenza del fatturato, questo indicatore aiuta a capire quanto ricavo può trasformarsi in margine operativo per ogni vendita.",[881],{"start":882,"end":883,"type":884},32,68,"strong",[886,976,999,1137,1150],{"variation":32,"version":68,"items":887,"primary":888,"id":974,"slice_type":975,"slice_label":5},[],{"text":889},[890,893,897,900,903,909,913,918,921,924,927,930,934,939,944,949,952,955,958,961,965,969],{"type":667,"text":879,"spans":891,"direction":677},[892],{"start":882,"end":883,"type":884},{"type":894,"text":895,"spans":896,"direction":677},"heading2","Perché il Profit Margin per Booking è importante in hotel?",[],{"type":667,"text":898,"spans":899,"direction":677},"Molti gestori si concentrano soprattutto sull’aumentare l’occupazione o il fatturato totale. Tuttavia, incassare di più non implica automaticamente guadagnare di più. Se per riempire le camere ti affidi a canali costosi o a sconti molto spinti, il margine può ridursi sensibilmente.",[],{"type":667,"text":901,"spans":902,"direction":677},"Analizzare il Profit Margin per Booking è particolarmente utile per tre motivi principali:",[],{"type":904,"text":905,"spans":906,"direction":677},"list-item","Chiarezza sui canali di vendita: Ti aiuta a capire se una prenotazione da 200 € arrivata da una OTA può essere più o meno conveniente di una da 180 € arrivata dal tuo sito web.",[907],{"start":908,"end":882,"type":884},0,{"type":904,"text":910,"spans":911,"direction":677},"Supporto alle strategie di prezzo: Ti aiuta a valutare fin dove puoi spingerti con sconti e offerte, tenendo sotto controllo l’impatto sul margine.",[912],{"start":908,"end":672,"type":884},{"type":904,"text":914,"spans":915,"direction":677},"Controllo dei costi operativi variabili: Ti spinge a monitorare spese come commissioni, costi di pulizia o fee delle carte di credito, che incidono sul netto per prenotazione.",[916],{"start":908,"end":917,"type":884},40,{"type":667,"text":919,"spans":920,"direction":677},"Monitorare questo KPI può aiutarti a spostare l’attenzione da una gestione basata solo sui volumi a una lettura più orientata al valore generato.",[],{"type":894,"text":922,"spans":923,"direction":677},"Qual è un buon Profit Margin per Booking in hotel?",[],{"type":667,"text":925,"spans":926,"direction":677},"Non esiste un numero unico valido per tutti, perché i margini dipendono dal modello di business e dalla struttura dei costi. In generale, però, le prenotazioni più dirette e disintermediate tendono ad avere un margine più favorevole.",[],{"type":667,"text":928,"spans":929,"direction":677},"I margini possono variare in modo tipico in base al canale e alla tipologia di struttura:",[],{"type":904,"text":931,"spans":932,"direction":677},"Prenotazioni OTA: Il margine tende a ridursi a causa delle commissioni di intermediazione, che incidono sul profitto netto anche quando le tariffe sono alte.",[933],{"start":908,"end":671,"type":884},{"type":904,"text":935,"spans":936,"direction":677},"Prenotazioni dirette: Spesso risultano più redditizie perché l’assenza di intermediazione può ridurre il costo di acquisizione e lasciare più spazio al margine.",[937],{"start":908,"end":938,"type":884},21,{"type":904,"text":940,"spans":941,"direction":677},"Strutture extralberghiere (B&B, case vacanze): Possono avere margini percentuali più alti rispetto a hotel più grandi, anche perché in alcuni casi sostengono costi di personale e servizi più contenuti.",[942],{"start":908,"end":943,"type":884},46,{"type":904,"text":945,"spans":946,"direction":677},"Hotel di lusso e full-service: Pur con tariffe elevate, possono affrontare costi variabili importanti per ospite (personale, amenities, servizi in camera), con un possibile effetto di compressione del margine percentuale.",[947],{"start":908,"end":948,"type":884},30,{"type":667,"text":950,"spans":951,"direction":677},"Un margine “sano” è quello che, nel tuo contesto, contribuisce a coprire i costi fissi e a mantenere sostenibile il mix di canali, evitando che il fatturato cresca più velocemente della spesa per acquisirlo.",[],{"type":894,"text":953,"spans":954,"direction":677},"Come si valuta la redditività delle prenotazioni?",[],{"type":667,"text":956,"spans":957,"direction":677},"Quando si valuta la redditività delle prenotazioni, molti gestori usano regole empiriche per capire se la direzione è coerente con i propri obiettivi. Queste linee guida possono aiutare a inquadrare il ritorno sull’investimento (ROI) legato agli ospiti.",[],{"type":667,"text":959,"spans":960,"direction":677},"Ecco alcune dinamiche comuni da considerare:",[],{"type":904,"text":962,"spans":963,"direction":677},"Regola dell’80/20 (Principio di Pareto): In alcune strutture, una quota minoritaria di ospiti può generare una parte rilevante del profitto, spesso perché prenota in modo ricorrente o con costi di acquisizione più bassi.",[964],{"start":908,"end":917,"type":884},{"type":904,"text":966,"spans":967,"direction":677},"Costo di acquisizione sostenibile: Una prassi diffusa è definire una soglia massima (in percentuale sul valore della prenotazione) oltre la quale commissioni e spese marketing potrebbero rendere la vendita poco conveniente.",[968],{"start":908,"end":672,"type":884},{"type":904,"text":970,"spans":971,"direction":677},"Target di ROI per canale: È comune assegnare obiettivi diversi ai canali; ad esempio, tollerare margini più bassi in bassa domanda, quando la Booking window si restringe, per sostenere l’operatività e spingere di più sul diretto quando la domanda è alta.",[972],{"start":908,"end":973,"type":884},25,"rich_text$ce1b068b-971a-4eeb-b98f-17f38f23a39a","rich_text",{"variation":977,"version":68,"items":978,"primary":979,"id":997,"slice_type":998,"slice_label":5},"light",[],{"title":980,"description":984,"link":985,"image":996},[981],{"type":667,"text":982,"spans":983,"direction":677},"Usa il Calcolatore di commissioni e scopri quali canali ti costano di più",[],[],{"id":986,"type":987,"tags":988,"lang":14,"slug":989,"first_publication_date":990,"last_publication_date":991,"uid":992,"url":993,"link_type":24,"key":994,"isBroken":34,"text":995},"aKg_rxIAACMAxvtZ","guide",[],"calcolatore-di-commissioni-gratuito-scopri-quanto-ti-costano-le-ota","2025-08-22T10:02:10+0000","2025-12-19T14:06:55+0000","calcolatore-commissioni-ota","/it/risorse-gratuite/calcolatore-commissioni-ota","f2bc4133-a5cd-4a8c-8117-d68132fbbfa8","Scarica gratis",{},"blog_cta$78922855-bb24-4cae-b225-945549a566f1","blog_cta",{"variation":32,"version":68,"items":1000,"primary":1001,"id":1136,"slice_type":975,"slice_label":5},[],{"text":1002},[1003,1006,1009,1012,1017,1020,1025,1029,1034,1039,1045,1048,1051,1054,1057,1062,1067,1070,1073,1076,1079,1085,1089,1093,1098,1103,1106,1109,1112,1116,1130,1133],{"type":894,"text":1004,"spans":1005,"direction":677},"Come si calcola il Profit Margin per Booking?",[],{"type":667,"text":1007,"spans":1008,"direction":677},"Per calcolare questo KPI devi conoscere il ricavo totale della prenotazione e sottrarre i costi variabili specifici di quella transazione (commissioni OTA, costi di transazione bancaria, costi di pulizia e linea cortesia, ecc.).",[],{"type":667,"text":1010,"spans":1011,"direction":677},"La formula è la seguente:",[],{"type":667,"text":1013,"spans":1014,"direction":677},"Profit Margin (%) = ((Ricavo Totale Prenotazione - Costi Variabili Diretti) ÷ Ricavo Totale Prenotazione) × 100",[1015],{"start":908,"end":1016,"type":884},111,{"type":667,"text":1018,"spans":1019,"direction":677},"Facciamo un esempio pratico molto semplice. Immagina di ricevere una prenotazione per una camera a 200 €. I costi variabili diretti potrebbero essere:",[],{"type":904,"text":1021,"spans":1022,"direction":677},"Commissione OTA: È di 36 €.",[1023],{"start":908,"end":1024,"type":884},16,{"type":904,"text":1026,"spans":1027,"direction":677},"Pulizia e lavanderia: Sono 20 € per quel soggiorno.",[1028],{"start":908,"end":938,"type":884},{"type":904,"text":1030,"spans":1031,"direction":677},"Colazione e linea cortesia: Sono 10 €.",[1032],{"start":908,"end":1033,"type":884},27,{"type":904,"text":1035,"spans":1036,"direction":677},"Totale costi variabili: È 66 €.",[1037],{"start":908,"end":1038,"type":884},23,{"type":667,"text":1040,"spans":1041,"direction":677},"Il calcolo sarà:\n((200 € - 66 €) ÷ 200 €) × 100 = 67%",[1042],{"start":1043,"end":1044,"type":884},50,53,{"type":667,"text":1046,"spans":1047,"direction":677},"In questo caso, il margine di profitto su quella specifica prenotazione è del 67%. In altre parole, su 100 € pagati dall’ospite, 67 € potrebbero restare disponibili per contribuire a coprire i costi fissi e sostenere l’utile.",[],{"type":894,"text":1049,"spans":1050,"direction":677},"Qual è la differenza tra Profit Margin per Booking e GOPPAR?",[],{"type":667,"text":1052,"spans":1053,"direction":677},"Sebbene entrambi misurino la redditività, questi due indicatori guardano alla tua attività da prospettive diverse.",[],{"type":667,"text":1055,"spans":1056,"direction":677},"Ecco le differenze principali:",[],{"type":904,"text":1058,"spans":1059,"direction":677},"Profit Margin per Booking: È un indicatore “di dettaglio” che guarda alla singola transazione e può aiutarti a valutare l’efficienza di un canale, la coerenza di una tariffa o il costo di acquisizione di uno specifico cliente.",[1060],{"start":908,"end":1061,"type":884},26,{"type":904,"text":1063,"spans":1064,"direction":677},"GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room): È un indicatore “di sintesi” che misura l’utile operativo lordo per camera disponibile, includendo nel calcolo anche i costi fissi (stipendi, affitto, utenze) e riflettendo l’operatività complessiva dell’hotel.",[1065],{"start":908,"end":1066,"type":884},51,{"type":667,"text":1068,"spans":1069,"direction":677},"In pratica, il Profit Margin per Booking aiuta a leggere la convenienza di una singola prenotazione, mentre il GOPPAR aiuta a capire come sta performando l’azienda nel suo insieme.",[],{"type":894,"text":1071,"spans":1072,"direction":677},"Quali sono le variabili che influenzano il Profit Margin per Booking?",[],{"type":667,"text":1074,"spans":1075,"direction":677},"Il margine di ogni prenotazione non è fisso e può cambiare in base a variabili operative e commerciali.",[],{"type":667,"text":1077,"spans":1078,"direction":677},"Ecco alcuni fattori che possono far variare il margine:",[],{"type":1080,"text":1081,"spans":1082,"direction":677},"o-list-item","Canale di distribuzione: Una prenotazione diretta tende ad avere costi di acquisizione più contenuti, mentre una intermediata può ridurre il netto a causa delle commissioni.",[1083],{"start":908,"end":1084,"type":884},24,{"type":1080,"text":1086,"spans":1087,"direction":677},"Costi di transazione: Le commissioni delle carte di credito o dei gateway di pagamento incidono sull’importo effettivamente incassato.",[1088],{"start":908,"end":938,"type":884},{"type":1080,"text":1090,"spans":1091,"direction":677},"Durata del soggiorno (LOS): Soggiorni più lunghi spesso migliorano l’incidenza di alcuni costi “per prenotazione” (check-in, pulizie finali, gestione amministrativa) distribuendoli su più notti.",[1092],{"start":908,"end":1033,"type":884},{"type":1080,"text":1094,"spans":1095,"direction":677},"Sconti e promozioni: Uno sconto riduce direttamente il ricavo e può comprimere il margine, a meno di compensazioni tramite mix di canale o costi di servizio.",[1096],{"start":908,"end":1097,"type":884},20,{"type":1080,"text":1099,"spans":1100,"direction":677},"Upselling: Vendere servizi extra può aumentare il valore totale della prenotazione, talvolta senza un aumento proporzionale dei costi operativi.",[1101],{"start":908,"end":1102,"type":884},10,{"type":894,"text":1104,"spans":1105,"direction":677},"Come migliorare il Profit Margin per Booking in hotel?",[],{"type":667,"text":1107,"spans":1108,"direction":677},"Lavorare sul margine per prenotazione può essere un approccio più sostenibile per crescere, perché ti porta a osservare non solo quante camere vendi, ma anche con quale qualità di ricavo.",[],{"type":667,"text":1110,"spans":1111,"direction":677},"Ecco 5 strategie pratiche che possono aiutarti:",[],{"type":1113,"text":1114,"spans":1115,"direction":677},"heading3","1. Disintermediare e favorire le prenotazioni dirette",[],{"type":667,"text":1117,"spans":1118,"direction":677},"Sposta, quando possibile, parte del traffico da Booking.com e dalle OTA al tuo sito web. Per farlo, può aiutare avere un booking engine semplice e veloce e prevedere vantaggi dedicati a chi prenota direttamente (ad esempio condizioni più flessibili o benefit inclusi). Per trovare spunti, puoi leggere l'articolo con le 4 strategie base per disintermediare dalle OTA.",[1119],{"start":1120,"end":1121,"type":673,"data":1122},320,367,{"id":1123,"type":469,"tags":1124,"lang":14,"slug":1125,"first_publication_date":1126,"last_publication_date":1127,"uid":1128,"url":1129,"link_type":24,"isBroken":34},"Z7c40xAAACMAYcBC",[],"come-disintermediare-dalle-ota-le-4-strategie-base","2025-02-20T14:14:46+0000","2025-11-17T14:39:41+0000","4-strategie-base-disintermediazione-ota-hotel","/it/blog/4-strategie-base-disintermediazione-ota-hotel",{"type":1113,"text":1131,"spans":1132,"direction":677},"2. Implementare strategie di upselling",[],{"type":667,"text":1134,"spans":1135,"direction":677},"Proponi servizi aggiuntivi prima e durante il soggiorno. Un upgrade di camera, un pacchetto colazione o un late check-out possono aumentare lo scontrino medio e, se ben progettati, mantenere sotto controllo l’incidenza dei costi.",[],"rich_text$09ac04e5-0741-419b-af5f-8faf94cb2c3e",{"variation":977,"version":68,"items":1138,"primary":1139,"id":1149,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1140,"description":1144,"link":1145,"image":1148},[1141],{"type":667,"text":1142,"spans":1143,"direction":677},"Smartness automatizza upselling e comunicazione. Scopri come.",[],[],{"id":643,"type":57,"tags":1146,"lang":14,"slug":645,"first_publication_date":646,"last_publication_date":647,"uid":648,"url":649,"link_type":24,"key":1147,"isBroken":34,"text":651},[],"204d1857-1838-482c-b55e-5b598f0ea42b",{},"blog_cta$504f2b09-ff3d-41c2-8edc-971e87baeb39",{"variation":32,"version":68,"items":1151,"primary":1152,"id":1186,"slice_type":975,"slice_label":5},[],{"text":1153},[1154,1157,1160,1174,1177,1180,1183],{"type":1113,"text":1155,"spans":1156,"direction":677},"3. Utilizzare il dynamic pricing in modo strutturato",[],{"type":667,"text":1158,"spans":1159,"direction":677},"Un software di pricing dinamico può aiutarti ad allineare le tariffe alla domanda del momento, evitando interventi manuali basati su intuizioni o ribassi non necessari. A parità di costi variabili, tariffe più adeguate al mercato possono migliorare il rapporto tra ricavi e costi per prenotazione.",[],{"type":667,"text":1161,"spans":1162,"direction":677},"Se vuoi sapere quanti hotel utilizzano già software di dynamic pricing puoi leggere il nostro articolo sulla diffusione dei Revenue management software.",[1163],{"start":1164,"end":1165,"type":673,"data":1166},15,152,{"id":1167,"type":469,"tags":1168,"lang":14,"slug":1169,"first_publication_date":1170,"last_publication_date":1171,"uid":1172,"url":1173,"link_type":24,"isBroken":34},"Z7c_XBAAACIAYcx3",[],"revenue-management-e-gestione-automatizzata-quanti-hotel-lo-fanno","2025-02-20T14:42:38+0000","2025-11-17T14:39:22+0000","revenue-management-gestione-automatizzata-quanti-hotel-lo-fanno","/it/blog/revenue-management-gestione-automatizzata-quanti-hotel-lo-fanno",{"type":1113,"text":1175,"spans":1176,"direction":677},"4. Automatizzare le operazioni per ridurre complessità e carico operativo",[],{"type":667,"text":1178,"spans":1179,"direction":677},"Se gestisci manualmente check-in, invio documenti e comunicazioni, il tempo operativo può aumentare e incidere sull’efficienza. Automatizzare alcune procedure con un PMS e strumenti dedicati può rendere i flussi più snelli e aiutarti a standardizzare il lavoro legato a ogni prenotazione.",[],{"type":1113,"text":1181,"spans":1182,"direction":677},"5. Ottimizzare la durata del soggiorno",[],{"type":667,"text":1184,"spans":1185,"direction":677},"Incoraggia soggiorni più lunghi attraverso tariffe dedicate. 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