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È una soglia di sicurezza che può aiutarti a proteggere i margini e a fare in modo che ogni prenotazione contribuisca almeno a coprire i costi di gestione.",[1232],{"start":1233,"end":1032,"type":78},20,[1235,1346,1368],{"variation":41,"version":67,"items":1236,"primary":1237,"id":1344,"slice_type":1345,"slice_label":5},[],{"text":1238},[1239,1242,1246,1252,1255,1260,1266,1269,1272,1281,1284,1289,1295,1298,1301,1307,1310,1313,1319,1324,1329,1333,1338,1341],{"type":72,"text":1230,"spans":1240,"direction":79},[1241],{"start":1233,"end":1032,"type":78},{"type":1243,"text":1244,"spans":1245,"direction":79},"heading2","Perché la Bottom rate è importante in hotel?",[],{"type":72,"text":1247,"spans":1248,"direction":79},"Definire una Bottom rate corretta è una delle regole più utili per supportare la salute finanziaria della tua struttura ricettiva. Molti gestori, presi dalla paura di avere camere vuote, abbassano i prezzi in modo istintivo pur di ottenere una prenotazione. Questo approccio può aumentare il rischio di vendere sottocosto.",[1249],{"start":1250,"end":1251,"type":78},67,129,{"type":72,"text":1253,"spans":1254,"direction":79},"La Bottom rate serve proprio a ridurre la probabilità di questo errore. È una barriera di protezione che può aiutarti a fare in modo che, anche nei giorni di bassa stagione, ogni camera venduta contribuisca a coprire le spese e a lasciare un margine minimo. ",[],{"type":72,"text":1256,"spans":1257,"direction":79},"Questa soglia è utile anche quando gestisci richieste di sconti, codici promozionali o trattative con gruppi e aziende. Spesso i clienti cercano di negoziare o chiedono la \"tariffa più bassa possibile\". Conoscere la tua Bottom rate ti permette di capire fino a dove puoi spingerti nella trattativa senza rischiare di andare in perdita. Se un potenziale ospite chiede uno sconto che porta il prezzo sotto il tuo costo marginale, può essere più prudente riconsiderare la prenotazione o riformulare l’offerta.",[1258],{"start":77,"end":1259,"type":78},118,{"type":72,"text":1261,"spans":1262,"direction":79},"Infine, la Bottom rate è importante se utilizzi sistemi di automazione. I software di pricing dinamico lavorano per ottimizzare la strategia tariffaria, ma hanno bisogno di limiti chiari. Impostare una Bottom rate solida consente all’algoritmo di muoversi verso l’alto quando la domanda cresce, riducendo al contempo il rischio che scenda troppo quando la richiesta è scarsa.",[1263],{"start":1264,"end":1265,"type":78},23,70,{"type":1243,"text":1267,"spans":1268,"direction":79},"Qual è una buona Bottom rate in hotel?",[],{"type":72,"text":1270,"spans":1271,"direction":79},"Non esiste una cifra universale valida per tutti. Una Bottom rate di 40€ potrebbe essere adeguata per un piccolo B&B a gestione familiare in campagna, ma poco adatta per un hotel 4 stelle in centro città con personale dipendente e costi fissi elevati.",[],{"type":72,"text":1273,"spans":1274,"direction":79},"Una \"buona\" Bottom rate è, in genere, quella che copre interamente i costi variabili (quelli che sostieni solo se la camera è occupata, come lavanderia, linea cortesia, pulizie, utenze extra) e contribuisce, anche in minima parte, ai costi fissi.",[1275,1278],{"start":1276,"end":1277,"type":78},38,84,{"start":1279,"end":1280,"type":78},192,246,{"type":72,"text":1282,"spans":1283,"direction":79},"In pratica, se vendere una camera a 30 € ti costa 25 € di sole spese vive (tra pulizie, colazione e commissioni OTA), il tuo margine reale è di soli 5 €. In questo scenario, basta un imprevisto o un piccolo errore di calcolo per avvicinarti alla perdita. Una Bottom Rate “sana” tende a includere un margine di sicurezza più ampio.",[],{"type":72,"text":1285,"spans":1286,"direction":79},"Bisogna anche considerare il contesto di mercato. Se i tuoi concorrenti diretti hanno una tariffa minima di 60 € e tu ti posizioni a 35 €, potresti contribuire a innescare una guerra dei prezzi al ribasso che danneggia la percezione del valore per tutti. Al contrario, se ti posizioni troppo in alto rispetto alla qualità percepita della tua struttura, rischi di essere meno competitivo nei periodi di bassa domanda.",[1287],{"start":76,"end":1288,"type":78},49,{"type":72,"text":1290,"spans":1291,"direction":79},"Inoltre, la Bottom rate non deve essere scolpita nella pietra per sempre. È utile rivederla periodicamente, spesso almeno una volta all'anno. I costi dell'energia aumentano, i fornitori possono alzare i prezzi e l'inflazione incide sulle spese del personale. Se i tuoi costi operativi salgono del 10% ma la tua Bottom Rate rimane invariata rispetto all'anno precedente, il tuo margine di sicurezza può assottigliarsi senza che tu te ne accorga.",[1292],{"start":1293,"end":1294,"type":78},74,141,{"type":1243,"text":1296,"spans":1297,"direction":79},"Come si calcola la Bottom Rate?",[],{"type":72,"text":1299,"spans":1300,"direction":79},"Il calcolo della Bottom Rate parte dall’analisi dei tuoi costi. L’obiettivo è individuare un punto di pareggio per ogni singola camera venduta. È importante notare che questo calcolo cambia in base al trattamento offerto (BB, HB, FB).",[],{"type":72,"text":1302,"spans":1303,"direction":79},"La formula semplificata è:\nBottom Rate = Costo Variabile per Camera Occupata (CPOR) + Margine Minimo di Contribuzione",[1304],{"start":1305,"end":1306,"type":78},27,117,{"type":72,"text":1308,"spans":1309,"direction":79},"Esempio pratico:\nImmagina di gestire un piccolo hotel. Per ogni camera occupata sostieni queste spese vive:",[],{"type":72,"text":1311,"spans":1312,"direction":79},"Le voci di costo variabile per camera occupata possono includere:",[],{"type":1314,"text":1315,"spans":1316,"direction":79},"list-item","Lavanderia e linea cortesia: 8 €",[1317],{"start":76,"end":1318,"type":78},28,{"type":1314,"text":1320,"spans":1321,"direction":79},"Costo pulizia camera: 12 €",[1322],{"start":76,"end":1323,"type":78},21,{"type":1314,"text":1325,"spans":1326,"direction":79},"Costo materie prime colazione (BB): 5 €",[1327],{"start":76,"end":1328,"type":78},35,{"type":1314,"text":1330,"spans":1331,"direction":79},"Utenze (consumo extra per ospite): 3 €",[1332],{"start":76,"end":1032,"type":78},{"type":72,"text":1334,"spans":1335,"direction":79},"Il tuo Costo Variabile (CPOR) è di 28 €.\nSe decidi che vuoi ottenere almeno 12 € per contribuire ai costi fissi (affitto, stipendi fissi, software), la tua Bottom Rate sarà:\n28 € + 12 € = 40 €",[1336],{"start":1337,"end":1279,"type":78},188,{"type":72,"text":1339,"spans":1340,"direction":79},"Questo significa che, in linea di massima, impostare un prezzo di vendita inferiore a 40 € renderebbe la prenotazione difficilmente sostenibile.",[],{"type":72,"text":1342,"spans":1343,"direction":79},"Se offri trattamenti diversi, come la mezza pensione (HB) o la pensione completa (FB), la Bottom Rate tende ad aumentare per includere i costi variabili dei pasti aggiuntivi. In molti casi, usare la stessa tariffa minima di una camera \"Room Only\" per una tariffa che include la cena può portarti a un margine insufficiente per coprire i costi alimentari.",[],"rich_text$4fe75603-5f2c-412b-a87b-58652bcd0ded","rich_text",{"variation":1347,"version":67,"items":1348,"primary":1349,"id":1366,"slice_type":1367,"slice_label":5},"light",[],{"title":1350,"description":1354,"link":1355,"image":1365},[1351],{"type":72,"text":1352,"spans":1353,"direction":79},"Vuoi calcolare la tua Bottom rate? Scarica l’Excel già pronto!",[],[],{"id":1356,"type":174,"tags":1357,"lang":14,"slug":1358,"first_publication_date":1359,"last_publication_date":1360,"uid":1361,"url":1362,"link_type":31,"key":1363,"isBroken":33,"text":1364},"Z8AkCxAAACIAHypb",[],"calcola-la-tua-tariffa-minima-in-modo-semplice","2025-02-27T08:36:32+0000","2025-12-19T14:06:33+0000","excel-bottom-rate","/it/risorse-gratuite/excel-bottom-rate","072126ad-fcbb-4356-8e2f-f508f2b37331","Scarica gratis",{},"blog_cta$774b5704-f39f-4fe4-8107-39934296c673","blog_cta",{"variation":41,"version":67,"items":1369,"primary":1370,"id":1535,"slice_type":1345,"slice_label":5},[],{"text":1371},[1372,1375,1378,1390,1403,1408,1413,1416,1419,1422,1425,1439,1442,1445,1449,1454,1459,1463,1467,1470,1473,1476,1480,1483,1487,1492,1495,1498,1501,1504,1510,1513,1516,1519,1522,1527,1532],{"type":1243,"text":1373,"spans":1374,"direction":79},"Qual è la differenza tra Bottom rate, BAR e Base rate?",[],{"type":72,"text":1376,"spans":1377,"direction":79},"Spesso si fa confusione tra questi termini, ma rappresentano concetti diversi nella gerarchia dei prezzi alberghieri.",[],{"type":72,"text":1379,"spans":1380,"direction":79},"La Bottom Rate è il limite inferiore, il \"pavimento\". È un valore statico (o semi-statico) che definisce una soglia minima operativa. Rappresenta una difesa economica: serve a ridurre il rischio di vendere in perdita. Non è il prezzo che vuoi vendere, ma il prezzo minimo a cui potresti scegliere di vendere se la domanda è molto bassa.",[1381,1383,1387],{"start":1382,"end":77,"type":78},3,{"start":1384,"end":1385,"type":1386},238,242,"em",{"start":1388,"end":1389,"type":1386},265,271,{"type":72,"text":1391,"spans":1392,"direction":79},"La BAR (Best Available Rate), invece, è il prezzo di vendita pubblico attuale, quello che l'ospite vede oggi sul tuo sito o sulle OTA. La BAR è dinamica: si muove sopra la Bottom Rate in base alla domanda, all'occupazione e agli eventi.",[1393,1402],{"start":1382,"end":1318,"type":1033,"data":1394},{"id":1395,"type":810,"tags":1396,"lang":14,"slug":1397,"first_publication_date":1398,"last_publication_date":1399,"uid":1400,"url":1401,"link_type":31,"isBroken":33},"Z6soXRIAACYAQ-rX",[],"7-tipologie-di-tariffe-da-conoscere-per-vendere-piu-camere-e-aumentare-il-fatturato","2025-02-11T10:41:03+0000","2025-11-17T14:38:26+0000","revenue-management-7-tariffe-vendere-camere","/it/blog/revenue-management-7-tariffe-vendere-camere",{"start":1382,"end":1318,"type":78},{"type":72,"text":1404,"spans":1405,"direction":79},"La Base rate (o tariffa base) è spesso usata come sinonimo di punto di partenza per il calcolo delle tariffe derivate. Ad esempio, la tariffa di una camera singola potrebbe essere la tua tariffa base, da cui calcoli il prezzo della doppia (+20%) o della tripla (+30%). La Bottom rate è il valore minimo che, in molti casi, questa Base Rate dovrebbe raggiungere.",[1406],{"start":1382,"end":1407,"type":78},12,{"type":72,"text":1409,"spans":1410,"direction":79},"Immagina la tua strategia di prezzo come un ascensore. La Bottom rate è il piano terra: idealmente l'ascensore non dovrebbe scendere più in basso, per non compromettere la sostenibilità. La BAR è la cabina dell'ascensore che sale al primo, secondo o decimo piano a seconda di quanta gente vuole salire.",[1411],{"start":76,"end":1412,"type":78},54,{"type":1243,"text":1414,"spans":1415,"direction":79},"Perché i prezzi non scendono mai sotto questa soglia anche last-minute?",[],{"type":72,"text":1417,"spans":1418,"direction":79},"Molti viaggiatori cercano \"trucchi\" per ottenere tariffe stracciate o aspettano l'ultimo minuto sperando in un crollo dei prezzi. Spesso si chiedono: \"Perché quella camera da 150 € è scesa a 90 € ma poi si è fermata lì, anche se l'hotel è mezzo vuoto?\".",[],{"type":72,"text":1420,"spans":1421,"direction":79},"Una delle possibili risposte è proprio la Bottom rate. Anche se la domanda è bassissima e hai molte camere invendute, scendere sotto la Bottom rate spesso non è conveniente dal punto di vista economico. I costi di pulizia, accoglienza, utenze e usura della camera potrebbero superare il ricavo.",[],{"type":72,"text":1423,"spans":1424,"direction":79},"Inoltre, abbassare drasticamente i prezzi all'ultimo minuto (dumping) può abituare parte della clientela ad aspettare sempre l’offerta last-minute, con effetti potenzialmente negativi sulle scelte di prenotazione. La Bottom rate può quindi funzionare come un freno di emergenza: aiuta a limitare cali eccessivi e a mantenere una soglia coerente con i costi e con il valore del servizio.",[],{"type":72,"text":1426,"spans":1427,"direction":79},"Se vuoi sapere di più sulla gestione del last minute, leggi l'articolo su come gestire il last minute in hotel e trasformarlo da emergenza a strategia.",[1428],{"start":1429,"end":1430,"type":1033,"data":1431},62,151,{"id":1432,"type":810,"tags":1433,"lang":14,"slug":1434,"first_publication_date":1435,"last_publication_date":1436,"uid":1437,"url":1438,"link_type":31,"isBroken":33},"aCIPxBIAACMA04on",[],"last-minute-come-trasformarlo-da-emergenza-a-strategia","2025-05-13T07:00:37+0000","2025-11-17T14:39:53+0000","last-minute-hotel-come-trasformarlo-da-emergenza-a-strategia","/it/blog/last-minute-hotel-come-trasformarlo-da-emergenza-a-strategia",{"type":1243,"text":1440,"spans":1441,"direction":79},"Quali sono le variabili che influenzano la Bottom Rate?",[],{"type":72,"text":1443,"spans":1444,"direction":79},"La Bottom Rate non si decide a caso, ma è il risultato di un'analisi di diversi fattori interni ed esterni. Le principali variabili che possono influenzarla includono:",[],{"type":1314,"text":1446,"spans":1447,"direction":79},"Costi operativi (OpEx): Se aumentano bollette, set di cortesia o tariffe della lavanderia industriale, la Bottom Rate potrebbe dover salire per mantenere un margine simile.",[1448],{"start":76,"end":1264,"type":78},{"type":1314,"text":1450,"spans":1451,"direction":79},"Commissioni di distribuzione: Vendere sul tuo sito ha un costo diverso rispetto a vendere su una OTA che trattiene, ad esempio, il 18-20%. In questi casi, può essere utile ragionare sulla Bottom Rate “netta” e valutare una Bottom Rate lorda più alta sui canali intermediati.",[1452],{"start":76,"end":1453,"type":78},29,{"type":1314,"text":1455,"spans":1456,"direction":79},"Posizionamento del brand: Se ristrutturi l'hotel e migliori i servizi, può essere opportuno rivedere la tariffa minima per mantenerla coerente con il valore percepito.",[1457],{"start":76,"end":1458,"type":78},25,{"type":1314,"text":1460,"spans":1461,"direction":79},"Vincoli contrattuali: Accordi con tour operator o contratti corporate possono prevedere tariffe minime o massime che incidono sulla strategia generale di pricing.",[1462],{"start":76,"end":1323,"type":78},{"type":1314,"text":1464,"spans":1465,"direction":79},"Tipologia di camera: Una suite con vasca idromassaggio può avere costi di pulizia e manutenzione più alti di una singola standard, quindi può aver senso definire Bottom Rate diverse per tipologia.",[1466],{"start":76,"end":1233,"type":78},{"type":1243,"text":1468,"spans":1469,"direction":79},"Come gestire al meglio la Bottom rate in hotel?",[],{"type":72,"text":1471,"spans":1472,"direction":79},"Impostare la Bottom Rate non è un'attività da fare una volta e dimenticare (in inglese \"set and forget\"). È uno strumento strategico che, in genere, funziona meglio se gestito attivamente, così da evitare di svendere le camere e mantenere coerenza con costi e posizionamento.",[],{"type":72,"text":1474,"spans":1475,"direction":79},"Di seguito trovi tre strategie pratiche che possono aiutarti a gestire la tariffa minima in modo più efficace.",[],{"type":1477,"text":1478,"spans":1479,"direction":79},"heading3","1. Differenzia la Bottom rate per stagionalità",[],{"type":72,"text":1481,"spans":1482,"direction":79},"Mantenere la stessa tariffa minima per tutto l'anno può essere limitante. Costi e disponibilità a pagare cambiano.",[],{"type":72,"text":1484,"spans":1485,"direction":79},"In alta stagione, la tua struttura tende ad avere un valore percepito più alto e il rischio di camere vuote è spesso minore. In questo periodo, potresti valutare di alzare la Bottom Rate, così da mantenere una soglia minima più coerente con il contesto.",[1486],{"start":76,"end":1031,"type":78},{"type":72,"text":1488,"spans":1489,"direction":79},"In bassa stagione, invece, l'obiettivo spesso diventa coprire i costi e contenere l’impatto dei periodi più deboli. Qui la Bottom Rate può avvicinarsi ai costi variabili + un piccolo margine, così da restare competitivi senza scendere sotto la soglia di sostenibilità.",[1490],{"start":76,"end":1491,"type":78},18,{"type":1477,"text":1493,"spans":1494,"direction":79},"2. Calcola la Bottom rate per canale di vendita",[],{"type":72,"text":1496,"spans":1497,"direction":79},"Un errore comune è impostare un prezzo minimo unico per tutti i canali, ignorando i costi di acquisizione.",[],{"type":72,"text":1499,"spans":1500,"direction":79},"Se la tua Bottom rate calcolata sui costi è 50 €, vendere a 50 € sul tuo sito web (prenotazione diretta) può essere sostenibile. Vendere a 50 € su una OTA che ti chiede il 20% di commissione significa incassare in realtà 40 €.",[],{"type":72,"text":1502,"spans":1503,"direction":79},"Se quei 10 € di differenza riducono troppo il margine necessario per coprire i costi variabili, potresti avvicinarti a una vendita in perdita.",[],{"type":72,"text":1505,"spans":1506,"direction":79},"In questi casi, può essere utile impostare una Bottom rate differenziata per canale: più bassa per le prenotazioni dirette (dove i costi sono minori) e più alta sui portali intermediati, così da mantenere un ricavo netto più coerente con la soglia di sicurezza.",[1507],{"start":1508,"end":1509,"type":78},85,185,{"type":1477,"text":1511,"spans":1512,"direction":79},"3. Usa la tecnologia per proteggere la Bottom Rate",[],{"type":72,"text":1514,"spans":1515,"direction":79},"Gestire manualmente i prezzi minimi su calendari che vanno avanti per 12 mesi può essere rischioso. Una distrazione può portare a impostare una tariffa troppo bassa in periodi in cui la domanda è più forte.",[],{"type":72,"text":1517,"spans":1518,"direction":79},"L'utilizzo di un software di Revenue Management può aiutarti a configurare regole e limiti, usando la Bottom rate come soglia minima operativa.",[],{"type":72,"text":1520,"spans":1521,"direction":79},"In particolare, l’automazione può offrire due vantaggi principali:",[],{"type":1314,"text":1523,"spans":1524,"direction":79},"Sicurezza: Può ridurre il rischio di pubblicare per errore tariffe inferiori alla soglia impostata.",[1525],{"start":76,"end":1526,"type":78},10,{"type":1314,"text":1528,"spans":1529,"direction":79},"Reattività: Può aiutarti ad adeguare i prezzi più rapidamente quando cambiano domanda e occupazione, mantenendo la Bottom rate come riferimento minimo.",[1530],{"start":76,"end":1531,"type":78},11,{"type":72,"text":1533,"spans":1534,"direction":79},"Questo può alleggerire il lavoro di controllo quotidiano del calendario e aiutarti a mantenere maggiore coerenza tra obiettivi tariffari e sostenibilità economica.",[],"rich_text$c76267b2-c58e-4753-aead-d3fd58a571cb","Bottom Rate in hotel: cos'è, calcolo e strategie | Glossario","Camere piene ma margini bassi? Scopri cos'è la Bottom Rate, come calcolarla e usarla per proteggere i ricavi del tuo hotel al meglio.",{},{"prev":1540,"next":1544},{"title":1541,"link":1542},"Booking window (Finestra di prenotazione)",{"to":1543},"/it/glossario/booking-window",{"title":1545,"link":1546},"Buyer's Journey",{"to":1547},"/it/glossario/buyer-journey",1776767169507]