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La prima menzione documentata risale al 1401 e oggi la struttura è gestita dalla famiglia Mair, arrivata alla quinta generazione.",[947],{"start":948,"end":949,"type":950},55,103,"strong",{"type":672,"text":952,"spans":953,"direction":682},"L’attività ricettiva è iniziata già negli anni Venti, inizialmente con l’affitto di camere singole. Nel tempo si è sviluppata fino a diventare un Bed & Breakfast con camere tradizionali all’interno del maso. Nel 2009 sono stati aggiunti due appartamenti moderni nel nuovo edificio adibito a residenza e azienda agricola.",[954,957,960,963,966],{"start":955,"end":956,"type":950},145,172,{"start":958,"end":959,"type":950},173,185,{"start":961,"end":962,"type":950},237,240,{"start":964,"end":965,"type":950},241,253,{"start":967,"end":968,"type":950},254,261,{"type":672,"text":970,"spans":971,"direction":682},"Oggi il Prairerhof dispone di dieci camere doppie, tre camere singole e due appartamenti. L’offerta unisce tradizione contadina, accoglienza personalizzata e servizi pensati per il relax, come piscina, terrazza panoramica con idromassaggio e sauna nel vigneto.",[],{"type":672,"text":973,"spans":974,"direction":682},"Circa il 90% degli ospiti proviene dalla Germania, a cui si aggiungono ospiti da Svizzera, Italia e regioni limitrofe. La struttura è aperta quasi tutto l’anno, con brevi periodi di chiusura nei periodi di minore domanda.",[],{"type":941,"text":976,"spans":977,"direction":682},"La richiesta",[],{"type":672,"text":979,"spans":980,"direction":682},"Quando Thomas Mair subentra nella gestione in giovanissima età, individua nel pricing una delle chiavi per far crescere il Prairerhof. La località comprende molte strutture simili, alcune delle quali ancora gestite in modo molto tradizionale. Per lui, questo rappresenta un'opportunità.",[981],{"start":982,"end":983,"type":950},64,133,"rich_text$5970102b-e1cf-4cf8-80b4-e1eca7c49b83","rich_text",{"variation":32,"version":68,"items":987,"primary":988,"id":997,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":989,"description":990},[],[991],{"type":672,"text":992,"spans":993,"direction":682},"“In zona ci sono molte pensioni simili, spesso gestite da generazioni più anziane. Io ho avuto la possibilità di rilevare l'attività in anticipo e ho sempre considerato la politica di prezzo come la leva più importante.”",[994],{"start":885,"end":995,"type":996},220,"em","card_highlight$15aef291-3aad-4376-beac-4b68e1afeaac","card_highlight",{"variation":32,"version":68,"items":1000,"primary":1001,"id":1009,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1002},[1003],{"type":672,"text":1004,"spans":1005,"direction":682},"Prima di Smartpricing, il Prairerhof lavorava con i classici periodi stagionali e i prezzi fissi. La struttura era semplice da gestire, ma poco flessibile. Soprattutto nei periodi di forte domanda il team non aveva né la sicurezza né le basi per gestire i prezzi in modo più mirato.",[1006],{"start":1007,"end":1008,"type":950},205,281,"rich_text$33ede462-281b-4452-9dec-883bbbc80a46",{"variation":32,"version":68,"items":1011,"primary":1012,"id":1019,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1013,"description":1014},[],[1015],{"type":672,"text":1016,"spans":1017,"direction":682},"“All’inizio si trattava soprattutto di trovare il coraggio di aumentare i prezzi. La domanda era sempre: funzionerà? Gli ospiti lo accetteranno?”",[1018],{"start":885,"end":955,"type":996},"card_highlight$93f272e3-2e90-49f3-b228-90b0c31dfbd1",{"variation":32,"version":68,"items":1021,"primary":1022,"id":1033,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1023},[1024],{"type":672,"text":1025,"spans":1026,"direction":682},"A questo si aggiungeva una forte presenza di ospiti abituali. Per la struttura era quindi importante non imporre semplicemente gli aumenti, ma guidare il cambiamento in modo comprensibile: chi è flessibile può scegliere periodi più convenienti, mentre chi prenota nelle date più richieste paga un prezzo più coerente con la domanda.",[1027,1030],{"start":1028,"end":1029,"type":950},45,51,{"start":1031,"end":1032,"type":950},52,60,"rich_text$60315ea4-b2fc-433f-9a5a-3c7344525abf",{"variation":32,"version":68,"items":1035,"primary":1036,"id":1044,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1037,"description":1038},[],[1039],{"type":672,"text":1040,"spans":1041,"direction":682},"“L’abbiamo spiegato ai nostri ospiti abituali: se potete essere flessibili, scegliete periodi fuori dall’alta stagione. Così potremo offrirvi anche prezzi diversi.”",[1042],{"start":885,"end":1043,"type":996},164,"card_highlight$1ab5e9ee-0c91-4166-b08a-ad2c781db973",{"variation":32,"version":68,"items":1046,"primary":1047,"id":1058,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1048},[1049,1052],{"type":941,"text":1050,"spans":1051,"direction":682},"La soluzione",[],{"type":672,"text":1053,"spans":1054,"direction":682},"Il Prairerhof ha introdotto Smartpricing a settembre 2022. Per Thomas Mair, questa scelta faceva parte di un approccio più ampio: esplorare nuove possibilità fin da subito, anziché aspettare che tutti gli altri le utilizzassero.",[1055],{"start":1056,"end":1057,"type":950},130,227,"rich_text$f4e4ddb8-af4b-4ba5-bb42-98e78d0579ea",{"variation":32,"version":68,"items":1060,"primary":1061,"id":1069,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1062,"description":1063},[],[1064],{"type":672,"text":1065,"spans":1066,"direction":682},"“Ho sempre fatto molte ricerche online per valutare le opzioni disponibili. Con Smartpricing sono stato subito convinto dal prodotto, ho visto un’opportunità.”",[1067],{"start":885,"end":1068,"type":996},159,"card_highlight$32c7cf58-6d5a-4571-81a6-a4aff7b12df5",{"variation":32,"version":68,"items":1071,"primary":1072,"id":1077,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1073},[1074],{"type":672,"text":1075,"spans":1076,"direction":682},"Il punto di partenza è stata la precedente struttura tariffaria della struttura. Nei primi mesi il Prairerhof ha lavorato con parametri più rigidi, per acquisire fiducia nella nuova logica. A ogni stagione, poi, il sistema ha raccolto sempre più dati specifici della struttura: comportamento di prenotazione, andamento della domanda, tasso di occupazione e reazioni ai prezzi.",[],"rich_text$ed3e1139-a362-42b1-9c6b-12297d78161a",{"variation":32,"version":68,"items":1079,"primary":1080,"id":1088,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1081,"description":1082},[],[1083],{"type":672,"text":1084,"spans":1085,"direction":682},"\"All'inizio, siamo partiti da un’impostazione molto rigida. Ora, l'algoritmo ha molta più esperienza e può fornire un contributo molto più efficace.\"",[1086],{"start":885,"end":1087,"type":996},149,"card_highlight$6b6b6804-7222-457f-a0b0-3094410ef800",{"variation":32,"version":68,"items":1090,"primary":1091,"id":1096,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1092},[1093],{"type":672,"text":1094,"spans":1095,"direction":682},"Per la struttura, il passaggio a Smartpricing ha significato soprattutto imparare a pensare la propria struttura tariffaria in modo diverso, passo dopo passo.",[],"rich_text$7c3801aa-05c0-472b-97a7-6e5b65eb01a1",{"variation":32,"version":68,"items":1098,"primary":1099,"id":1107,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1100,"description":1101},[],[1102],{"type":672,"text":1103,"spans":1104,"direction":682},"“Abbiamo iniziato gradualmente a prendere le redini della situazione e ci siamo resi conto che l'alta stagione si stava allungando, mentre allo stesso tempo la struttura tariffaria migliorava.\"",[1105],{"start":885,"end":1106,"type":996},193,"card_highlight$78de150a-5a44-49e0-a35e-de241c162763",{"variation":32,"version":68,"items":1109,"primary":1110,"id":1125,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1111},[1112],{"type":672,"text":1113,"spans":1114,"direction":682},"Oggi il Prairerhof utilizza anche Smartpricing Premium. Il servizio affianca al software una consulenza dedicata periodica: un Revenue Manager del team Smartness analizza l’andamento insieme alla struttura, verifica le configurazioni della piattaforma e aiuta a ottimizzare costantemente la strategia tariffaria.",[1115,1117,1120,1122],{"start":677,"end":1116,"type":950},46,{"start":1118,"end":1119,"type":950},47,54,{"start":1121,"end":949,"type":950},93,{"start":1123,"end":1124,"type":950},104,112,"rich_text$90416cca-9a2d-4e68-ad37-ec5ea8cfc61c",{"variation":32,"version":68,"items":1127,"primary":1128,"id":1136,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1129,"description":1130},[],[1131],{"type":672,"text":1132,"spans":1133,"direction":682},"“Al momento il nostro problema principale è la mancanza di tempo. Per questo ho deciso di aggiungere Smartpricing Premium: una volta al mese ci prendiamo un momento per riflettere a fondo, esaminare il sistema, ottimizzare e apportare modifiche.\"",[1134],{"start":885,"end":1135,"type":996},246,"card_highlight$62d23fa7-e47d-4a3e-9e09-8baf0e54ed4e",{"variation":32,"version":68,"items":1138,"primary":1139,"id":1144,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1140},[1141],{"type":672,"text":1142,"spans":1143,"direction":682},"Questo supporto è particolarmente importante prima e dopo la stagione.",[],"rich_text$9c770de5-b093-4289-a3d8-f2378530e3c2",{"variation":32,"version":68,"items":1146,"primary":1147,"id":1155,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1148,"description":1149},[],[1150],{"type":672,"text":1151,"spans":1152,"direction":682},"“In alta stagione non è più così difficile, lì il sistema funziona. È più importante in pre-stagione e post-stagione, dove bisogna partire in modo più flessibile e poi aumentare i prezzi in modo più mirato.”",[1153],{"start":885,"end":1154,"type":996},207,"card_highlight$98ffa49d-9995-40ed-9bd7-5dd18c26e901",{"variation":32,"version":68,"items":1157,"primary":1158,"id":1169,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1159},[1160,1163],{"type":941,"text":1161,"spans":1162,"direction":682},"I risultati",[],{"type":672,"text":1164,"spans":1165,"direction":682},"Dall’introduzione di Smartpricing, non è migliorata solo la strategia tariffaria del Prairerhof, ma anche il modo in cui il team guarda al proprio business.",[1166],{"start":1167,"end":1168,"type":950},105,155,"rich_text$8950e468-1e41-4c4b-ba5d-83c7bf635239",{"variation":32,"version":68,"items":1171,"primary":1172,"id":1180,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1173,"description":1174},[],[1175],{"type":672,"text":1176,"spans":1177,"direction":682},"“Prima l’obiettivo era il 100% di occupazione. Oggi dico: meglio un 85 o un 95% di occupazione, ma a un prezzo migliore. Così si può migliorare anche la qualità sotto ogni punto di vista.”",[1178],{"start":885,"end":1179,"type":996},188,"card_highlight$396290db-cfe2-426f-8be5-3ce3dd7b7d40",{"variation":32,"version":68,"items":1182,"primary":1183,"id":1215,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1184},[1185,1196,1200,1203,1206,1209,1212],{"type":672,"text":1186,"spans":1187,"direction":682},"I numeri mostrano chiaramente questa evoluzione. Tra il 2022 e il 2025, il fatturato è aumentato di circa il 42%. Nello stesso periodo la tariffa media giornaliera (ADR) è passata da 116,25 € a 138,19 €, con una crescita di quasi il 19%. L’occupazione media è aumentata di 3 punti percentuali.",[1188,1190,1193],{"start":1189,"end":1124,"type":950},109,{"start":1191,"end":1192,"type":950},233,236,{"start":1194,"end":1195,"type":950},273,292,{"type":1197,"text":1198,"spans":1199,"direction":682},"heading3","Più fatturato grazie a una struttura tariffaria migliore",[],{"type":672,"text":1201,"spans":1202,"direction":682},"L’aumento del fatturato mostra che Smartpricing ha aiutato il Prairerhof a valorizzare meglio il potenziale della domanda già presente. I prezzi non sono stati semplicemente aumentati in modo generalizzato, ma adattati in modo più peciso a domanda, periodo e occupazione.",[],{"type":1197,"text":1204,"spans":1205,"direction":682},"Alta stagione più lunga",[],{"type":672,"text":1207,"spans":1208,"direction":682},"Un effetto importante è stata la capacità di gestire la domanda in modo più efficace nei diversi periodi dell’anno. Una maggiore differenziazione dei prezzi ha aiutato a indirizzare gli ospiti verso date alternative, mentre i periodi di alta stagione potevano essere venduti a tariffe migliori.",[],{"type":1197,"text":1210,"spans":1211,"direction":682},"Più sicurezza per le piccole strutture",[],{"type":672,"text":1213,"spans":1214,"direction":682},"Per Thomas Mair, un vantaggio fondamentale è che Smartpricing si è evoluto costantemente e oggi offre non solo software, ma anche supporto specializzato.",[],"rich_text$fb159ebb-6d96-4b2e-ab05-b0b738118a4d",{"variation":32,"version":68,"items":1217,"primary":1218,"id":1226,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1219,"description":1220},[],[1221],{"type":672,"text":1222,"spans":1223,"direction":682},"\"Il problema principale per le piccole strutture è che dobbiamo fare tutto da soli ed essere specialisti in ogni cosa. È difficile. Per questo preferisco farmi supportare in modo mirato quando serve.\"",[1224],{"start":885,"end":1225,"type":996},200,"card_highlight$24dbc965-7f4b-465f-aa3d-4bd83adb1659",{"variation":32,"version":68,"items":1228,"primary":1229,"id":1234,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1230},[1231],{"type":672,"text":1232,"spans":1233,"direction":682},"Soprattutto in materia di prezzi, dove contano esperienza e sensibilità, la combinazione tra software e supporto umano è decisiva.",[],"rich_text$52de391a-3a02-4cfa-b2fc-46b085e00cfc",{"variation":32,"version":68,"items":1236,"primary":1237,"id":1244,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1238,"description":1239},[],[1240],{"type":672,"text":1241,"spans":1242,"direction":682},"“Posso occuparmi di molte cose, ma non di tutto. Soprattutto su temi così specifici e delicati come la gestione dei prezzi, è estremamente importante avere al proprio fianco degli specialisti.”",[1243],{"start":885,"end":1106,"type":996},"card_highlight$f27c9c55-c763-499b-a799-12fa31995d9c","Recensioni Smartness: Prairerhof B&B (Scena, Alto Adige) - Caso studio | Smartness","Leggi il caso studio di Prairerhof B&B (Scena, Alto Adige) e scopri la sua opinione ed esperienza con Smartness.",{"dimensions":1248,"alt":872,"copyright":5,"url":1251,"id":883,"edit":1252},{"width":1249,"height":1250},2400,1260,"https://images.prismic.io/smartness/ag2ESqYofJOwHavv_PraiererhofBB.jpg?auto=format,compress&rect=0,128,1800,945&w=2400&h=1260",{"x":885,"y":1253,"zoom":886,"background":887},128,[1255],{"variation":32,"version":68,"items":1256,"primary":1257,"id":1269,"slice_type":1270,"slice_label":5},[],{"icon":5,"title":1258,"description":1262,"link":1266},[1259],{"type":672,"text":1260,"spans":1261,"direction":682},"Ogni storia di successo inizia da una demo",[],[1263],{"type":672,"text":1264,"spans":1265,"direction":682},"Scopri come Smartness può aiutarti a sbloccare il massimo potenziale della tua struttura. Gratis, senza impegno.",[],{"id":648,"type":57,"tags":1267,"lang":14,"slug":650,"first_publication_date":651,"last_publication_date":652,"uid":653,"url":654,"link_type":24,"key":1268,"isBroken":34,"text":656},[],"446f3737-bdc3-4de6-bd7b-48cc07f7583e","side_cta$68fa3fee-ab56-4713-aa0a-ffd54385d524","side_cta",[],{"page":886,"results_per_page":1273,"results_size":1273,"total_results_size":1274,"total_pages":1275,"next_page":1276,"prev_page":5,"results":1277,"version":1885,"license":1886},2,113,57,"https://smartness.cdn.prismic.io/api/v2/documents/search?ref=ag7OVBIAAOeAJCz2&q=%5B%5Bnot%28my.case_study.uid%2C+%22prairerhof-bnb%22%29%5D%5D&q=%5B%5Bat%28document.type%2C+%22case_study%22%29%5D%5D&page=2&pageSize=2&lang=it",[1278,1620],{"id":1279,"uid":1280,"url":1281,"type":856,"href":1282,"tags":1283,"first_publication_date":1284,"last_publication_date":1284,"slugs":1285,"linked_documents":1286,"lang":14,"alternate_languages":1287,"data":1292},"agXc9hIAACMAFq7N","is-cheas","/it/case-studies/is-cheas","https://smartness.cdn.prismic.io/api/v2/documents/search?ref=ag7OVBIAAOeAJCz2&q=%5B%5B%3Ad+%3D+at%28document.id%2C+%22agXc9hIAACMAFq7N%22%29+%5D%5D",[],"2026-05-14T15:00:25+0000",[1280],[],[1288,1290],{"id":1289,"type":856,"lang":18,"uid":1280},"agXf1xIAALHyFrPO",{"id":1291,"type":856,"lang":21,"uid":1280},"agXe4hIAAOeAFrIP",{"title":1293,"description":1297,"image":1303,"category_use_case":1310,"category_property_type":1316,"category_location":1322,"location":1329,"rooms_number":1333,"kpis":1337,"slices":1345,"meta_title":1600,"meta_description":1601,"meta_image":1602,"slices2":1607,"slices3":1619},[1294],{"type":871,"text":1295,"spans":1296,"direction":682},"Is Cheas",[],[1298],{"type":672,"text":1299,"spans":1300,"direction":682},"Il grande pregio di Smartresults è avere dei professionisti che lavorano in sintonia tra di loro: sono riusciti subito a vedere cosa Is Cheas poteva diventare, la sua potenzialità.",[1301],{"start":885,"end":1302,"type":996},180,{"dimensions":1304,"alt":1295,"copyright":5,"url":1307,"id":1308,"edit":1309},{"width":1305,"height":1306},1024,576,"https://images.prismic.io/smartness/agXdHKYofJOwHQDi_Ischeascasestudy.jpg?auto=format,compress","agXdHKYofJOwHQDi",{"x":885,"y":885,"zoom":886,"background":887},{"id":1311,"type":890,"tags":1312,"lang":14,"slug":1313,"first_publication_date":1314,"last_publication_date":1314,"uid":1313,"data":1315,"link_type":24,"key":896,"isBroken":34},"aC1zxhMAAB8AbL2I",[],"disintermediazione","2025-05-21T06:38:59+0000",{"label":366},{"id":1317,"type":899,"tags":1318,"lang":14,"slug":1319,"first_publication_date":1320,"last_publication_date":1320,"uid":1319,"data":1321,"link_type":24,"key":905,"isBroken":34},"Z8XGbBAAAB8AJ9cH",[],"hotel","2025-03-03T15:10:38+0000",{"label":334},{"id":1323,"type":908,"tags":1324,"lang":14,"slug":1325,"first_publication_date":1326,"last_publication_date":1326,"uid":1325,"data":1327,"link_type":24,"key":916,"isBroken":34},"Z8XGCBAAACAAJ9Zc",[],"italia","2025-03-03T15:08:58+0000",{"label":1328},"Italia",[1330],{"type":672,"text":1331,"spans":1332,"direction":682},"San Vero Milis (OR)",[],[1334],{"type":672,"text":1335,"spans":1336,"direction":682},"12",[],[1338,1340,1342],{"value":1339,"label":928},"+131%",{"value":1341,"label":934},"+13%",{"value":1343,"label":1344},"+109%","Prenotazioni dirette",[1346,1380,1395,1478,1488,1585],{"variation":32,"version":68,"items":1347,"primary":1348,"id":984,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1349},[1350,1352,1357,1369,1375,1377],{"type":941,"text":942,"spans":1351,"direction":682},[],{"type":672,"text":1353,"spans":1354,"direction":682},"Is Cheas è un agriturismo di lusso situato nelle campagne di San Vero Milis, nella Sardegna centro-occidentale, poco distante dalle spiagge della penisola del Sinis. Fondato da Francesca Ledda, nasce come azienda agricola sostenibile e progetto turistico costruito nel rispetto dell’ambiente, dell’architettura tradizionale sarda e dell’identità del territorio. ",[1355],{"start":1356,"end":967,"type":950},204,{"type":672,"text":1358,"spans":1359,"direction":682},"La struttura si rivolge a coppie e famiglie e negli anni ha ampliato progressivamente la propria offerta. Ai primi quattro pinnetti, alloggi ispirati alle antiche costruzioni pastorali locali, si sono aggiunti sei lodge, tutti dotati di giardino e piscina privata.",[1360,1363,1366],{"start":1361,"end":1362,"type":950},115,122,{"start":1364,"end":1365,"type":950},123,131,{"start":1367,"end":1368,"type":950},210,219,{"type":672,"text":1370,"spans":1371,"direction":682},"Accanto all’ospitalità, Is Cheas ha sviluppato anche un ecosistema esperienziale e gastronomico di alto livello. Il ristorante, aperto anche ai clienti esterni, rappresenta uno degli elementi più distintivi. A questo si aggiungono la produzione di uve sarde certificate, vinificate da una cantina locale, tour dei vigneti e degustazioni, lezioni di cucina, passeggiate a cavallo e un’area SPA con massaggi e trattamenti.",[1372],{"start":1373,"end":1374,"type":950},56,111,{"type":941,"text":976,"spans":1376,"direction":682},[],{"type":672,"text":1378,"spans":1379,"direction":682},"Is Cheas è un progetto articolato, con un’identità forte e una visione precisa. Per questo motivo, quando si rivolge a Smartness, Francesca non cerca solamente uno strumento per aumentare prenotazioni e redditività.",[],{"variation":32,"version":68,"items":1381,"primary":1382,"id":997,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1383,"description":1384},[],[1385,1390],{"type":672,"text":1386,"spans":1387,"direction":682},"“Avevamo bisogno di qualcuno che credesse nel progetto insieme a noi e il team di Smartness è riuscito subito a vedere cosa Is Cheas poteva diventare, la sua potenzialità. Non è una cosa scontata.",[1388],{"start":885,"end":1389,"type":996},196,{"type":672,"text":1391,"spans":1392,"direction":682},"La nostra è una struttura diversa dalle altre sul territorio sardo e promuove una visione nuova dell’esperienza turistica di lusso. Dovevamo farci conoscere, ma volevamo qualcuno che ci aiutasse a raccontarci nel modo giusto.”",[1393],{"start":885,"end":1394,"type":996},226,{"variation":32,"version":68,"items":1396,"primary":1397,"id":1009,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1398},[1399,1408,1410,1413,1419,1424,1430,1435,1444,1447,1456,1464,1471],{"type":672,"text":1400,"spans":1401,"direction":682},"La richiesta a Smartness nasce quindi da questa doppia esigenza: da una parte crescere sul piano commerciale, aumentando le prenotazioni dirette e raggiungendo clienti in target, dall’altra proteggere e valorizzare l’identità del brand. ",[1402,1405],{"start":1403,"end":1404,"type":950},78,108,{"start":1406,"end":1407,"type":950},203,235,{"type":941,"text":1050,"spans":1409,"direction":682},[],{"type":672,"text":1411,"spans":1412,"direction":682},"Quando nel 2023 il team Smartness analizza in modo approfondito i dati di performance di Is Cheas, riscontra una base già positiva, con un tasso di prenotazioni dirette rilevante e un buon equilibrio complessivo:",[],{"type":1414,"text":1415,"spans":1416,"direction":682},"list-item","le OTA pesano per il 24%, ",[1417],{"start":885,"end":1418,"type":950},6,{"type":1414,"text":1420,"spans":1421,"direction":682},"le prenotazioni dirette off-line costituiscono il 49%, ",[1422],{"start":885,"end":1423,"type":950},32,{"type":1414,"text":1425,"spans":1426,"direction":682},"mentre il Booking engine contribuisce per un 27%.",[1427],{"start":1428,"end":1429,"type":950},7,24,{"type":672,"text":1431,"spans":1432,"direction":682},"Quello che manca a Is Cheas è un salto di qualità: una strategia integrata capace di valorizzare meglio la domanda, far crescere il Booking engine e sostenere nel tempo uno sviluppo ordinato del business.",[1433],{"start":1434,"end":1356,"type":950},50,{"type":672,"text":1436,"spans":1437,"direction":682},"Per questo Smartness propone a Francesca l’attivazione di Smartresults, il modello pay per result che unisce software, consulenza specialistica e gestione operativa in un unico progetto di crescita, con commissione variabile in base ai risultati realmente raggiunti.",[1438,1441],{"start":1439,"end":1440,"type":950},58,70,{"start":1442,"end":1443,"type":950},83,98,{"type":672,"text":1445,"spans":1446,"direction":682},"Smartresults imposta quindi un lavoro coordinato su quattro aree:",[],{"type":1448,"text":1449,"spans":1450,"direction":682},"o-list-item","Esperienza digitale, con Smartsite Ultra, che rinnova completamente il sito web per valorizzare meglio la narrazione del brand Is Cheas e supportare il percorso dell’utente fino alla prenotazione",[1451,1453],{"start":885,"end":1452,"type":950},20,{"start":1454,"end":1455,"type":950},25,40,{"type":1448,"text":1457,"spans":1458,"direction":682},"Revenue management, con l’attivazione di Smartpricing Ultra, per ottimizzare le tariffe, leggere meglio le finestre di domanda e aumentare la capacità della struttura di valorizzare il proprio posizionamento.",[1459,1461],{"start":885,"end":1460,"type":950},18,{"start":1462,"end":1463,"type":950},41,59,{"type":1448,"text":1465,"spans":1466,"direction":682},"Canale diretto, con Smartcrs, che aiuta a presidiare meglio richieste e trattative, aumentare il tasso di conversione e rafforzare il ruolo del Booking engine all’interno del mix distributivo.",[1467,1469],{"start":885,"end":1468,"type":950},14,{"start":1452,"end":1470,"type":950},28,{"type":1448,"text":1472,"spans":1473,"direction":682},"Presidio della domanda, con Smartads Ultra, che permette di intercettare utenti ad alta intenzione di prenotazione e di sostenere la crescita del canale diretto con campagne mirate.",[1474,1476],{"start":885,"end":1475,"type":950},22,{"start":1470,"end":1477,"type":950},42,{"variation":32,"version":68,"items":1479,"primary":1480,"id":1019,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1481,"description":1482},[],[1483],{"type":672,"text":1484,"spans":1485,"direction":682},"“Abbiamo iniziato prima con il sito web e poi con gli altri servizi: ho capito che sono tutti interconnessi e complementari. Se non vengono utilizzati nella loro interezza non possono portare i risultati attesi.”",[1486],{"start":885,"end":1487,"type":996},212,{"variation":32,"version":68,"items":1489,"primary":1490,"id":1584,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1491},[1492,1494,1497,1500,1507,1510,1521,1528,1531,1534,1539,1541,1548,1554,1557,1561,1567,1569,1574,1579],{"type":941,"text":1161,"spans":1493,"direction":682},[],{"type":672,"text":1495,"spans":1496,"direction":682},"Con Smartresults, Is Cheas costruisce una traiettoria di crescita che si consolida e si amplifica nel tempo: il primo salto avviene dopo un anno di attività, nel 2024, e una seconda accelerazione nel 2025.",[],{"type":1197,"text":1498,"spans":1499,"direction":682},"Fatturato e ADR: una crescita costante",[],{"type":672,"text":1501,"spans":1502,"direction":682},"Tra il 2023 e il 2025, Is Cheas registra una crescita del fatturato del +131% e dell’ADR medio complessivo del +13%.",[1503,1506],{"start":1504,"end":1505,"type":950},72,77,{"start":1374,"end":1361,"type":950},{"type":672,"text":1508,"spans":1509,"direction":682},"Nel dettaglio:",[],{"type":1414,"text":1511,"spans":1512,"direction":682},"nel 2024 il fatturato cresce del +62% e l’ADR del +6%",[1513,1516,1519],{"start":1514,"end":1515,"type":950},4,8,{"start":1517,"end":1518,"type":950},33,37,{"start":1434,"end":1520,"type":950},53,{"type":1414,"text":1522,"spans":1523,"direction":682},"nel 2025 il fatturato cresce ancora del +42% e l’ADR del +6%",[1524,1525,1527],{"start":1514,"end":1515,"type":950},{"start":1455,"end":1526,"type":950},44,{"start":1275,"end":1032,"type":950},{"type":672,"text":1529,"spans":1530,"direction":682},"La crescita si sviluppa quindi non solo sul volume complessivo del business, ma anche sul valore medio delle prenotazioni. Is Cheas vende di più e, allo stesso tempo, riesce a valorizzare meglio la domanda.",[],{"type":1197,"text":1532,"spans":1533,"direction":682},"Prenotazioni dirette: più controllo sulla distribuzione ",[],{"type":672,"text":1535,"spans":1536,"direction":682},"Nello stesso periodo, il diretto complessivo cresce del +109%.",[1537],{"start":1373,"end":1538,"type":950},61,{"type":672,"text":1508,"spans":1540,"direction":682},[],{"type":1414,"text":1542,"spans":1543,"direction":682},"nel 2024 il diretto cresce del +40%",[1544,1545],{"start":1514,"end":1515,"type":950},{"start":1546,"end":1547,"type":950},31,35,{"type":1414,"text":1549,"spans":1550,"direction":682},"nel 2025 cresce ancora del +50%",[1551,1552],{"start":1514,"end":1515,"type":950},{"start":1553,"end":1546,"type":950},27,{"type":672,"text":1555,"spans":1556,"direction":682},"Il percorso di crescita non riguarda quindi solo il fatturato totale, ma anche la capacità della struttura di generare più prenotazioni attraverso i propri canali, rafforzando il diretto nel tempo.",[],{"type":1197,"text":1558,"spans":1559,"direction":682},"Booking Engine e conversione",[1560],{"start":885,"end":1470,"type":950},{"type":672,"text":1562,"spans":1563,"direction":682},"Il Booking Engine è la leva che cresce di più: tra il 2023 e il 2025 registra un incremento del +278%.",[1564],{"start":1565,"end":1566,"type":950},96,101,{"type":672,"text":1508,"spans":1568,"direction":682},[],{"type":1414,"text":1570,"spans":1571,"direction":682},"nel 2024 cresce del +94%",[1572,1573],{"start":1514,"end":1515,"type":950},{"start":1452,"end":1429,"type":950},{"type":1414,"text":1575,"spans":1576,"direction":682},"nel 2025 cresce ancora del +95%",[1577,1578],{"start":1514,"end":1515,"type":950},{"start":1553,"end":1546,"type":950},{"type":672,"text":1580,"spans":1581,"direction":682},"A questo si aggiunge un miglioramento del tasso di conversione, che arriva al 46%: quasi una richiesta su due si traduce in prenotazione.",[1582],{"start":1403,"end":1583,"type":950},137,"rich_text$a014806e-7ef1-46e1-a8d8-22e12a0622f2",{"variation":32,"version":68,"items":1586,"primary":1587,"id":1599,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1588,"description":1589},[],[1590,1595],{"type":672,"text":1591,"spans":1592,"direction":682},"“Lavorando con un progetto organico, dove si lavora mano nella mano tra revenue, marketing, posizionamento e individuazione dei mercati, abbiamo avuto non solo un aumento della tariffa media e delle prenotazioni, ma anche un miglioramento del tasso di conversione. ",[1593],{"start":885,"end":1594,"type":996},265,{"type":672,"text":1596,"spans":1597,"direction":682},"Questo significa che stiamo parlando con il target giusto. Io penso che il grande pregio di Smartresults sia proprio questo: avere dei professionisti che lavorano in sintonia tra di loro.”",[1598],{"start":885,"end":1179,"type":996},"card_highlight$024e18ae-c76d-406b-9438-130ab20a38dc","Recensioni Smartness: Is Cheas (San Vero Milis) - Caso studio | Smartness","Leggi il caso studio di Is Cheas (San Vero Milis) e scopri la sua opinione ed esperienza con Smartness.",{"dimensions":1603,"alt":5,"copyright":5,"url":1604,"id":1308,"edit":1605},{"width":1249,"height":1250},"https://images.prismic.io/smartness/agXdHKYofJOwHQDi_Ischeascasestudy.jpg?auto=format,compress&rect=0,19,1024,538&w=2400&h=1260",{"x":885,"y":1606,"zoom":886,"background":887},19,[1608],{"variation":32,"version":68,"items":1609,"primary":1610,"id":1269,"slice_type":1270,"slice_label":5},[],{"icon":5,"title":1611,"description":1614,"link":1617},[1612],{"type":672,"text":1260,"spans":1613,"direction":682},[],[1615],{"type":672,"text":1264,"spans":1616,"direction":682},[],{"id":648,"type":57,"tags":1618,"lang":14,"slug":650,"first_publication_date":651,"last_publication_date":652,"uid":653,"url":654,"link_type":24,"key":1268,"isBroken":34,"text":656},[],[],{"id":1621,"uid":1622,"url":1623,"type":856,"href":1624,"tags":1625,"first_publication_date":1284,"last_publication_date":1284,"slugs":1626,"linked_documents":1627,"lang":14,"alternate_languages":1628,"data":1633},"agL5mBIAACQAElrW","la-favorita","/it/case-studies/la-favorita","https://smartness.cdn.prismic.io/api/v2/documents/search?ref=ag7OVBIAAOeAJCz2&q=%5B%5B%3Ad+%3D+at%28document.id%2C+%22agL5mBIAACQAElrW%22%29+%5D%5D",[],[1622],[],[1629,1631],{"id":1630,"type":856,"lang":18,"uid":1622},"agXbFxIAACQAFqu5",{"id":1632,"type":856,"lang":21,"uid":1622},"agXaBRIAALHyFqn2",{"title":1634,"description":1638,"image":1644,"category_use_case":1650,"category_property_type":1653,"category_location":1656,"location":1659,"rooms_number":1663,"kpis":1666,"slices":1673,"meta_title":1866,"meta_description":1867,"meta_image":1868,"slices2":1872,"slices3":1884},[1635],{"type":871,"text":1636,"spans":1637,"direction":682},"La Favorita",[],[1639],{"type":672,"text":1640,"spans":1641,"direction":682},"Quando ci è stato proposto il modello pay per result, per noi è stato naturale accettarlo: condividere gli obiettivi in ottica win-win è stato decisivo.",[1642],{"start":885,"end":1643,"type":996},152,{"dimensions":1645,"alt":1636,"copyright":5,"url":1647,"id":1648,"edit":1649},{"width":1305,"height":1646},683,"https://images.prismic.io/smartness/aedGHsBOoF08xKqi_LAFavorita.jpg?auto=format,compress","aedGHsBOoF08xKqi",{"x":885,"y":885,"zoom":886,"background":887},{"id":1311,"type":890,"tags":1651,"lang":14,"slug":1313,"first_publication_date":1314,"last_publication_date":1314,"uid":1313,"data":1652,"link_type":24,"key":896,"isBroken":34},[],{"label":366},{"id":1317,"type":899,"tags":1654,"lang":14,"slug":1319,"first_publication_date":1320,"last_publication_date":1320,"uid":1319,"data":1655,"link_type":24,"key":905,"isBroken":34},[],{"label":334},{"id":1323,"type":908,"tags":1657,"lang":14,"slug":1325,"first_publication_date":1326,"last_publication_date":1326,"uid":1325,"data":1658,"link_type":24,"key":916,"isBroken":34},[],{"label":1328},[1660],{"type":672,"text":1661,"spans":1662,"direction":682},"Cala Gonone (NU)",[],[1664],{"type":672,"text":923,"spans":1665,"direction":682},[],[1667,1669,1671],{"value":1668,"label":928},"+43%",{"value":1670,"label":934},"+7%",{"value":1672,"label":1344},"+61%",[1674,1715,1730,1754,1771,1852],{"variation":32,"version":68,"items":1675,"primary":1676,"id":984,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1677},[1678,1680,1690,1696,1702,1705,1707,1710],{"type":941,"text":942,"spans":1679,"direction":682},[],{"type":672,"text":1681,"spans":1682,"direction":682},"La Favorita si trova a Cala Gonone, in provincia di Nuoro, affacciata sul lungomare Palmasera. È un hotel aperto tutto l’anno con 15 camere, ristorante e bar per un totale di 110 coperti. La clientela è composta in prevalenza da ospiti nord europei, mentre nel mese di agosto cresce il peso del mercato italiano.",[1683,1685,1687],{"start":1684,"end":1275,"type":950},23,{"start":1056,"end":1686,"type":950},139,{"start":1688,"end":1689,"type":950},175,186,{"type":672,"text":1691,"spans":1692,"direction":682},"Quando il team prende in gestione l’hotel nel 2024, si trova davanti una struttura ricettiva essenziale sia nell’offerta sia nell’organizzazione, ma con ampi margini di miglioramento e un elevato potenziale.",[1693],{"start":1694,"end":1695,"type":950},153,206,{"type":672,"text":1697,"spans":1698,"direction":682},"Nei primi mesi di attività, il lavoro si concentra soprattutto sul prodotto e sul servizio. La colazione, inizialmente ridotta e self-service, viene ampliata. Il ristorante, che in precedenza era chiuso, viene riaperto e reso accessibile anche ai clienti esterni alla struttura. ",[1699],{"start":1700,"end":1701,"type":950},67,90,{"type":672,"text":1703,"spans":1704,"direction":682},"L’obiettivo è valorizzare l’hotel, attrarre più clienti e aumentare la redditività.",[],{"type":941,"text":976,"spans":1706,"direction":682},[],{"type":672,"text":1708,"spans":1709,"direction":682},"Quando prendono in gestione La Favorita, i titolari hanno già esperienza nella ristorazione, ma poca dimestichezza con il settore ricettivo. Per questo, inizialmente, decidono di mantenere la dotazione tecnologica ereditata dalla precedente proprietà: software gestionale, Booking engine, Channel manager e sito web.",[],{"type":672,"text":1711,"spans":1712,"direction":682},"Dopo la prima stagione, però, La Favorita si rende conto che quel tipo di assetto non è sufficiente per sviluppare il pieno potenziale della struttura: gli strumenti sono basici, macchinosi e richiedono un’elevata quota di lavoro manuale.",[1713],{"start":1538,"end":1714,"type":950},150,{"variation":32,"version":68,"items":1716,"primary":1717,"id":997,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1718,"description":1719},[],[1720,1725],{"type":672,"text":1721,"spans":1722,"direction":682},"“Il gestionale era molto incompleto, non ti dava supporto in niente. Non c'era nessun automatismo, ogni volta bisognava modificare tutto manualmente, non potevamo inviare direttamente le email e passavamo ore a scrivere i preventivi, mentre il sito non ci permetteva di pubblicizzare gli eventi del ristorante. ",[1723],{"start":885,"end":1724,"type":996},311,{"type":672,"text":1726,"spans":1727,"direction":682},"Inoltre, non avendo nessuno strumento dedicato, gestivamo i prezzi come potevamo, un po’ orientandoci sui competitor, un po’ in base alla richiesta. Era un continuo verificare e ricambiare le tariffe. Il problema era che, in questo modo, avevamo molto più lavoro da fare. Nei periodi calmi ci riuscivamo, in alta stagione ci faceva perdere tantissimo tempo.”",[1728],{"start":885,"end":1729,"type":996},357,{"variation":32,"version":68,"items":1731,"primary":1732,"id":1009,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1733},[1734,1739,1744,1746],{"type":672,"text":1735,"spans":1736,"direction":682},"Quando il team tira le somme della prima stagione, si accorge che i margini di guadagno realizzati erano lontani dalle aspettative. ",[1737],{"start":1738,"end":1365,"type":950},66,{"type":672,"text":1740,"spans":1741,"direction":682},"A questo punto, La Favorita capisce che non è sufficiente sostituire gli strumenti: la necessità è avere un partner che li aiuti a rivedere completamente sia l’operatività che la strategia di vendita.",[1742],{"start":1743,"end":1225,"type":950},99,{"type":941,"text":1050,"spans":1745,"direction":682},[],{"type":672,"text":1747,"spans":1748,"direction":682},"La Favorita si rivolge a Smartness che, dopo un’attenta valutazione della struttura, propone al team l’attivazione di Smartresults, il modello pay per result che fornisce non solo i software, ma anche un team dedicato che gestisce a 360° strategia e operatività, attivando tutte le leve fondamentali di crescita.",[1749,1751,1753],{"start":1750,"end":1566,"type":950},100,{"start":1752,"end":1056,"type":950},118,{"start":1406,"end":1724,"type":950},{"variation":32,"version":68,"items":1755,"primary":1756,"id":1019,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1757,"description":1758},[],[1759,1767],{"type":672,"text":1760,"spans":1761,"direction":682},"“Prima di prendere in gestione La Favorita, uno dei proprietari dirigeva una concessionaria ed era già abituato a una cultura manageriale che lavora per obiettivi. Per questo, quando ci è stato proposto il modello pay per result, per noi è stato naturale accettarlo: poter condividere gli obiettivi in ottica win-win è stato l’elemento decisivo. ",[1762,1764],{"start":885,"end":1763,"type":996},346,{"start":1765,"end":1766,"type":950},266,345,{"type":672,"text":1768,"spans":1769,"direction":682},"Sapevamo anche di voler fare Revenue management, ma non avevamo il tempo né le risorse per costruire tutto da zero. Con il team Smartresults abbiamo impostato un modello chiaro e trasparente, e fin dal primo giorno ci siamo sentiti guidati e tranquilli.”",[1770],{"start":885,"end":967,"type":996},{"variation":32,"version":68,"items":1772,"primary":1773,"id":1584,"slice_type":985,"slice_label":5},[],{"text":1774},[1775,1778,1782,1786,1790,1793,1798,1803,1807,1809,1812,1817,1824,1834,1845,1849],{"type":672,"text":1776,"spans":1777,"direction":682},"Il team Smartresults parte da una lettura puntuale della distribuzione e dei flussi di vendita della struttura. L’analisi iniziale mostra che ",[],{"type":1414,"text":1779,"spans":1780,"direction":682},"le OTA pesano per il 52%, ",[1781],{"start":885,"end":1418,"type":950},{"type":1414,"text":1783,"spans":1784,"direction":682},"le prenotazioni dirette off-line sono sostenute (38%), ma non ancora sufficienti per incidere in modo deciso sul risultato finale ",[1785],{"start":885,"end":1423,"type":950},{"type":1414,"text":1787,"spans":1788,"direction":682},"mentre il Booking engine contribuisce in modo molto marginale (10%)",[1789],{"start":1428,"end":1429,"type":950},{"type":672,"text":1791,"spans":1792,"direction":682},"Le priorità sono quindi aumentare il fatturato complessivo e rafforzare il diretto, soprattutto sul fronte digitale. Per farlo, Smartresults imposta un lavoro coordinato su tre aree:",[],{"type":672,"text":1794,"spans":1795,"direction":682},"La prima è il pricing, con l’attivazione di Smartpricing Ultra per migliorare il valore medio delle camere, reagire in modo più preciso alla domanda e distribuire meglio le disponibilità.",[1796],{"start":1468,"end":1797,"type":950},21,{"type":672,"text":1799,"spans":1800,"direction":682},"La seconda è la gestione della vendita diretta, con Smartcrs, che permette di seguire in modo più ordinato richieste e trattative, aumentando il tasso di conversione dei preventivi.",[1801],{"start":1802,"end":1116,"type":950},16,{"type":672,"text":1804,"spans":1805,"direction":682},"La terza è il rinnovamento del sito e del Booking Engine, con Smartsite Ultra, per rafforzare il sito come canale di vendita e rendere più efficace il percorso di prenotazione.",[1806],{"start":1468,"end":1373,"type":950},{"type":941,"text":1161,"spans":1808,"direction":682},[],{"type":672,"text":1810,"spans":1811,"direction":682},"In un anno di attività con Smartresults, La Favorita registra una crescita significativa non solo in termini di fatturato, ma anche nella qualità della distribuzione e nella capacità di generare più valore attraverso i canali diretti. Il lavoro svolto ha contribuito a rendere la struttura più solida dal punto di vista commerciale, con un mix più equilibrato e una gestione più efficiente.",[],{"type":1197,"text":1813,"spans":1814,"direction":682},"Fatturato diretto e intermediato: una crescita più strutturata",[1815],{"start":885,"end":1816,"type":950},62,{"type":672,"text":1818,"spans":1819,"direction":682},"Il fatturato totale cresce del +43% in un anno, mentre l’ADR aumenta del +7%. Numeri che risultano ancora più significativi se si analizza la distribuzione di questa crescita:",[1820,1821],{"start":1546,"end":1547,"type":950},{"start":1822,"end":1823,"type":950},73,76,{"type":672,"text":1825,"spans":1826,"direction":682},"Il fatturato da prenotazioni dirette cresce del +61%, con il Booking Engine che aumenta di oltre il 200% diventando il traino dello sviluppo del canale diretto. Anche il diretto offline continua a crescere, con un incremento del +21%.",[1827,1829,1831,1832],{"start":1828,"end":1031,"type":950},48,{"start":1538,"end":1830,"type":950},75,{"start":1750,"end":1123,"type":950},{"start":1833,"end":1191,"type":950},229,{"type":672,"text":1835,"spans":1836,"direction":682},"Allo stesso tempo, pur continuando a generare ricavi, le OTA perdono peso relativo sul mix distributivo: il diretto passa dal 48,3% al 54,4% del fatturato totale, mentre l’intermediato scende dal 51,7% al 45,6%.",[1837,1839,1842,1844],{"start":1838,"end":1365,"type":950},126,{"start":1840,"end":1841,"type":950},135,140,{"start":1389,"end":1843,"type":950},201,{"start":1007,"end":1367,"type":950},{"type":1197,"text":1846,"spans":1847,"direction":682},"Meno lavoro manuale: più tempo per offerta e fidelizzazione",[1848],{"start":885,"end":1463,"type":950},{"type":672,"text":1850,"spans":1851,"direction":682},"Accanto alla crescita commerciale, il nuovo assetto consente al team di ridurre il peso delle attività manuali e di liberare tempo per dedicarsi al miglioramento dell’offerta.",[],{"variation":32,"version":68,"items":1853,"primary":1854,"id":1599,"slice_type":998,"slice_label":5},[],{"title":1855,"description":1856},[],[1857,1862],{"type":672,"text":1858,"spans":1859,"direction":682},"“Per noi c’è stato un grande alleggerimento del carico di lavoro. Ora possiamo seguire meglio i clienti in struttura e possiamo ragionare sul lungo termine. Ad esempio creando - per tempo - pacchetti esperienziali che ci aiutino a massimizzare le prenotazioni per la stagione successiva. ",[1860],{"start":885,"end":1861,"type":996},288,{"type":672,"text":1863,"spans":1864,"direction":682},"Smartresults ci ha aiutati non solo ad aumentare le prenotazioni, ma anche a stimolare quelle anticipate. A Natale prenotano per l’estate, ora - che è inizio maggio - stiamo già vendendo ottobre. Stiamo iniziando a costruire la nostra base di clientela fidelizzata.”",[1865],{"start":885,"end":1765,"type":996},"Recensioni Smartness: La Favorita (Cala Gonone) - Caso studio | Smartness","Leggi il caso studio di La Favorita (Cala Gonone) e scopri la sua opinione ed esperienza con Smartness.",{"dimensions":1869,"alt":1636,"copyright":5,"url":1870,"id":1648,"edit":1871},{"width":1249,"height":1250},"https://images.prismic.io/smartness/aedGHsBOoF08xKqi_LAFavorita.jpg?auto=format,compress&rect=0,73,1024,538&w=2400&h=1260",{"x":885,"y":1822,"zoom":886,"background":887},[1873],{"variation":32,"version":68,"items":1874,"primary":1875,"id":1269,"slice_type":1270,"slice_label":5},[],{"icon":5,"title":1876,"description":1879,"link":1882},[1877],{"type":672,"text":1260,"spans":1878,"direction":682},[],[1880],{"type":672,"text":1264,"spans":1881,"direction":682},[],{"id":648,"type":57,"tags":1883,"lang":14,"slug":650,"first_publication_date":651,"last_publication_date":652,"uid":653,"url":654,"link_type":24,"key":1268,"isBroken":34,"text":656},[],[],"3f9f504","All Rights Reserved",1779368284007]